精品文档---下载后可任意编辑幼儿早教中心商业参考计划书范文 一、运营目的 依照中心现有的条件和设备，细分市场，寻找合适我中心的目的客户。 1、细分市场 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高； 中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌认识低； 中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌认识强。 2、中心定位 在市场细分的根底上依照我中心的资源及目的，我建议把市场目的定在 0-6 岁宝宝的中高收入家庭 二、营销策略精品文档---下载后可任意编辑 小孩是产品的使用者，家长才是产品的真正购置者，而亲朋好友邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的阻碍，因而我建议策略为"家长明白，小孩体验" 在营销过程中，避开与其他竞争者的价格比照，树立专业、权威的品牌形象，深化挖掘中高端目的市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。 详细能够通过以下途径实现我们的营销目的 1、通过针对行业客户的后勤部门进展定点营销 我中心不断以来都是特别注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是小孩差不大的常常会沟通育儿经历，这也意味着他们会互相之间推举本人满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会夸耀本人的成功经历，而这些都能够最大程度的节约销售本钱，扩大销售金额，特别是在有部分家长提早体验后，感受良精品文档---下载后可任意编辑好，更能做为我中心的免费宣传员，协助我们想他们的亲朋好友进展推举，充分提升中心品牌的佳誉度和行业知名度。 2、通过一系列促销和体验活动，提高目的客户对产品的认可度 这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为形式，大家会互相讨论对提升品牌佳誉度也是特别有协助的，另外通过设置摊位推行、赞助募捐或组织各种儿童活动，还能够加强可见度，赢的家长的认可，甚至能够通过如此的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时假如社区档次足够高，规模足够大，还能够利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但能够提高人员的利用率还能有效的节约本钱，方便客户（需配合后备老师储藏打算等其他战略规划，方可实行）精品文档---下载后可任意编辑 3、通过与各类相关产品的整合营销，为目的客户提供全方位的配套效劳 充分利用好现...
