第 5 页精品文档---下载后可任意编辑房地产业销售工作方案 房地产业销售工作预备 一个好的房地产营销方案必需有一个好的预备书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销预备更留意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销预备。 1.房地产营销预备的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销预备格外重要。一般来说，市场营销预备包括： 1.预备概要：对拟议的预备赐予扼要的综述，以便管理局部快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及预备必需涉及的产品所面临的问题。 第 6 页精品文档---下载后可任意编辑 4.目标：确定预备在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成预备目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估量盈亏报表：综述预备估量的开支。 8.把握：讲解并描述预备将如何监控。 一、预备概要 预备书一开头便应对本预备的主要目标和建议作一扼要的概述，预备概要可让高级主管很快把握预备的核心内容，内容名目应附在预备概要之后。 二、市场营销现状 预备的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行第 7 页精品文档---下载后可任意编辑为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的.问题等。 1.时机与挑战分析 第 8 页精品文档---下载后可任意编辑 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了...
