第 1 页 共 5 页精品文档---下载后可任意编辑手机国庆促销活动总结 手机国庆促销〔活动总结〕范文 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完善音质'的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达 40%以上。 促销主题和内容： 主题："完善音质，随身畅响' XX 年 9 月 20 日-10 月 31 日，凡购置步步高音乐手机〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式： 此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司根据第 2 页 共 5 页精品文档---下载后可任意编辑各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品接受先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量〔最高为 100%〕单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用 pop 物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库。 终端的赠品配送方式： 派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员把握，赠品的发放数量必需和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 第 3 页 共 5 页精品文档---下载后可任意编辑 无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。 现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际状况，依据 1/3 或者 1 /4〔比例可自定〕的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。 促销活动留意事项： 从全国来看，音乐手机 80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的确定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾第 4 ...
