第 8 页精品文档---下载后可任意编辑手机店销售员工作总结 5 篇 总结的开头主要用来概述基本状况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。下面是我给大家整理的手机店销售员工作总结，仅供参考希望能够关怀到大家。 手机店销售员工作总结 1 20_年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比 20_年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国 a 类分公司排名中有所下降，主要的缘由有以下几点： 一、外因 1、20_年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的转变及公司在 20_年产品力的因素、产品力及市场政策未准时跟上; 二、内因 1、团队内部气氛、团队气概，战斗力、领导能力、员工看法、执行力的下降。 2、营销网络凝聚力、经销商的主动性、协作能力的下降。主要表现： 第 9 页精品文档---下载后可任意编辑 ① 分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺。 ② 员工工作主动性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流。 ③ 渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下。 ④ 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 ⑤ 市场终端、品牌推广工作退步，终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争。 今年是我们公司成立 x 周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的胜利应是我们进展的基石和动力，不应当成为我们前进的包袱，各层员工确定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信念和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。 最终，谈谈 20_年市场竞争状况及我们的精神与方法论： 第 10 页精品文档---下载后可任意编辑 20_年总部下达分公司全年回款任务指标 8.65 亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成 0.72 亿，将近是_x 台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。20_年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表如今很多区域...
