第 1 页 共 24 页精品文档---下载后可任意编辑手机销售工作心得体会 手机销售工作心得体会 当我们积累了新的体会时，可以寻思将其写进心得体会中，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？下面是我为大家收集的手机销售工作心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所关怀。 手机销售工作心得体会 1 20xx 年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比xx 年销量增幅 12.5%，但在市场占有率和全国 a 类分公司排名中有所下降，主要的缘由有以下几点： 一外因： 1、xx 年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的转变及公司在 xx 年产品力的因素、产品力及市场政策未准时跟上; 第 2 页 共 24 页精品文档---下载后可任意编辑 二内因： 1、团队内部气氛、团队气概，战斗力、领导能力、员工看法、执行力的下降; 2、营销网络凝聚力、经销商的主动性、协作能力的下降;主要表现： ① 分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺; ② 员工工作主动性不高，缺乏斗志，做不到尽心尽力，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流; ③ 渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下; ④ 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 第 3 页 共 24 页精品文档---下载后可任意编辑 ⑤ 市场终端、品牌推广工作退步，ka 攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的胜利应是我们进展的基石和动力，不应当成为我们前进的包袱，各层员工确定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信念和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。 20xx 年工作规划 1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总十大原则十字方针，打造充满斗志与激情的团队，团队必需有民工的心态，朴实的拼搏精神; 2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简洁、高效为目第 4 页 共 24 页精品文档---下载后可任意编辑标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源...
