你为什么增员不成功
十个原因请自检
1 成功因一：增员最重要要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇
项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位
1▲陷阱 1 以为增员不重要许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在
况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由
2 成功因二：目标清晰“有梦最美，希望相随”
业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景
比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划
2▲陷阱 2 没有目标及方向增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向
3 成功因三：我观积极不服输深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业
不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐
3▲陷阱 3 心存阴影不积极不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员不到人、被拒绝，以致缴了白卷
可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过
增员被拒绝又有何可畏惧的
4 成功因四：勇于团队经营维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作方是长远之计
须知，“个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌”，而且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多
4▲陷阱 4 停留在个人销售停留在个人销售模式上，就好比一个人在保
