嘛番狮幫wslhz区虽犍弐白審塔体列址营融销源印团务有限队责任建公司设二 o 壹二年十二月骏爰超荃曠吕皋第曰号竽重 6皐第曰号竽重8出&曰悬聲重 L（新爭+）出&导馬曰霸重 9擄菱習尊屜毎島曰悬¥盈島翡亦 M 嵐皋第 S旳圍导紺删曬-V 旳回皋紺音撕刃 1 幅¥£M 嵐皐第 II島屜宙馬•乙筆齟屜囚聿羽卑阳盈劳皋第 I盈島旳回呈紺普目1.销售经理的角色定位及职责1.1 评估销售管理技巧:1.对企业目标的理解2.对全局销售策略的理解3.对不同市场细分销售战略的理解4.将销售战略传达给销售人员5.帮助销售员制订各自市场和区域的销售计划6.为销售员规定目标7.和销售团队建立和谐的关系8.指导和训练销售员9.协助销售员开发新客户10.察见销售员的客户访问计划11.帮助销售员根据潜力对客户分类12.评价销售员的客户方案13.为销售员提供适当的市场信息14.确保销售员得到激励15.对销售员进行经常性评价16.将业绩管理体系和公司和地区目标联系17.招聘优秀员工18.有完善的销售后勤支撑系统19.将销售团队的想法和管理层定期进行交流20.针对每个重点客户有 1 年战略营销计划1.2 关注最重要的职责，掌握发展动向十大主要职责:1.战略和目标2.营销策划3.招聘4.组织5.培汌6.激励7.分析及预测8.实施9.控制10.建立系统、流程1.3 行动和销售活动（ 36% ） o 和推销人员进行客户访问o 亲自向客户推销o 处理问题o 根据客户的特殊需要进行决策人事活动（ 20% ） o 培训推销员o 建立业绩标准o 策划和举办销售会议o 为推销员提出解决问题的建议o 招聘和选择新的推销人员o 修订区域销售的具体规定o 评价薪资项目o 预测所负责的区域未来的人员需求营销活动（ 18% ） o 分析销售数据o 向推销人员传达公司的信息o 消化管理方面的知识和信息o 总结管理中销售和客户信息o 评价竞争形势o 预测所负责区域未来的销售情况o 评价区域市场占有率以及销售人员的区域协作情况o 建议进行价格、交货、安排、宣传品的调整或者建议开发新的产品o 管理广告和/或其它非销售的宣传活动管理活动（ 18% ） o 管理外地办事处o 记录o 同不满意的客户打交道o 撰写地区运作中各方面情况的方案财务活动（ 8% ） o 分析销售费用数据o 控制存货成本o 控制各办事处运作成本o 关注地区中和利润有关的费用倾向o 制定预算o 对地区所需要的其它费用支出提出建议1.4 设定优先顺序帕罗特法则：20%的时间产生 80％的收益有效利用时间的秘诀于于有所侧重和有...
