1 招商团队组建完整版 序 现 在 ， 生 产 企 业 需 要 招 商 ， 营 销 企 业 也 需 要 招 商 。 可 以 说 ， 招 商 是 企 业 营 销过 程 中 的 关 键 环 节 之 一 ， 是 企 业 将 产 品 推 向 市 场 的 必 由 之 路 。 任 何 一 种 产 品 要 想走 向 市 场 ， 必 须 要 通 过 网 络 渠 道 来 传 递 出 去 。 而 这 个 销 售 网 络 的 每 一 个 点 是 由 企业 的 经 销 商 构 建 成 的 ， 那 么 ， 经 销 商 从 何 而 来 ？ 这 就 是 招 商 所 要 做 的 工 作 。 有 人 认 为 ， 招 商 无 非 就 是 要 寻 找 经 销 商 ， 让 他 们 打 款 进 货 ， 经 销 企 业 的 产 品 。企 业 只 要 有 好 的 产 品 和 经 销 政 策 ， 还 怕 招 不 到 经 销 商 吗 ？ 实 际 上 ， 并 非 如 此 。 招商 工 作 看 似 简 单 ， 但 是 要 想 从 别 人 的 腰 包 里 掏 钱 ， 并 不 是 一 件 很 容 易 的 事 ， 这 不光 需 要 有 好 的 产 品 ， 还 要 有 周 密 的 策 划 。 有 时 候 ， 一 个 细 节 上 的 失误， 就 有 可 能流失一 批客户。 企 业 招 商 是 一 个 系统工 程 ， 任 何 一 个 环 节 的 疏落都会造成 企 业 资源的 浪费，导致招 商 效果不 理想 。 有 好 的 企 业 背景， 没有 好 的 产 品 不 行；企 划 做 的 再漂亮，缺乏到 位的 执行也 不 行；有 好 的 方案， 没有 好 的 解读和 培训也 不 行；广告气势再大， 因为 电话沟通 技巧不 够也 会大打 折扣。 笔者10 年医药企 业 高层管理经 验中也 有 过 成 功的 招 商 历程 ， 总结为 成 功招 商 九步A、组建 强有 力的 招 商 队伍；B、确定独到 招 商 模式和 策 略；C、如 何 拟定招 商 方案、合同、举办招 商 会？ D、包 装、策 划 独特产 品 卖点 ；E、谈判技巧与细 节 ；F、如 何 培训经 销 商 ；G、如 何 拜访经销 商 ？ H、如 何 量化考核经 销 商 ；I、如 何 层级管理经 销 商 渠 道 。愿与大家分享…… 为 什么 要 组建 强有 力的 招 商 队伍？ 随着市 场...
