现代推销技术课程标准

精品文档---下载后可任意编辑《现代推销技术》课程标准一、课程名称：现代推销技术二、适用专业：市场营销专业三、建议课时：54 课时 四、课程性质和任务：（一）、课程性质： 本课程是市场营销专业的一门专业核心课程。重点培育学生的推销能力，人际沟通能力，语言表达能力，同时，注重培育学生优秀的职业素养，为顶岗实习和日后工作中提升工作水平打下坚实基础，学好本课程也可为学生提供将来从事企业市场营销与销售管理工作所必需的知识和技能基础。（二）、课程标准设计思路：1、课程内容选择的依据和标准本课程的设计思路是以就业为导向，根据“以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体的模块化专业课程体系”的总体设计要求，以市场营销专业人才培育方案为基点，以推销任务为中心构建的项目课程体系。彻底打破学科课程的设计思路，紧紧围绕项目课程体系完成的需要来选择和组织课程内容，突出工作任务与知识的联系，让学生在职业实践活动的基础上掌握知识，增强课程内容与职业岗位能力要求的相关性，提高学生的就业能力。2、课程内容呈现形式选择（1）项目教学法。项目教学法是师生通过共同实施一项完整的推销工作环节而进行的教学活动。实施的主要步骤为：布置项目任务、讲授相关知识、制定工作计划、完成项目任务、进行评价反馈。 （2）案例教学法。在教学中，由老师提供真实的推销工作案例，提出问题。学生以小组学习形式对案例进行讨论分析，对案例中反映的推销知识及技术问题，老师给予引导和启发。从而激发学生探究推销知识技术的兴趣，鼓舞学生开创推销新技术，提高学生分析问题及解决问题的能力。 （3）角色扮演。在教学过程中，让学生扮演商场售货员、超市促销员、厂方驻店协销员、企业推销员或销售代表等不同岗位的人员进行模拟推销训练，从而使学生熟悉推销员各工作岗位的技能要求，学会运用推销技巧，制造职业氛围，提高综合职业能力。 （4）小组合作学习法。在教学中采纳小组合作学习法，即共同制定计划、共同或分工完成推销工作。目的是培育学生运用推销知识完成推销工作及与他人沟通合作的能力，使学生的创新精神和实践能力得到锻炼，同时可以提高学生的学习兴趣，取得好的教学效果。 （5）演示法。在教学中，借助商品实物、多媒体课件和教学视频进行演示，使教学内容直观、生动，易于学生认识和运用。 除上述教学方法以外，老师在教学中，要根据实际情况采纳启发式教学等教学方法。3、课程任务： 通过以项...