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现代推销学学习心得体会

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精品文档---下载后可任意编辑现代推销学学习心得体会 现代推销学学习心得体会篇一 人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是,假如你要客户买你的产品,那你就先让客户信任你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。 在深化学习了现代推销技术这门课之后,老师决定让我们做一次模拟推销,将书中的死知识灵活运用,实践到真正的推销当中去。在模拟推销的最初,大家一致指定了车载 MP3 的推销任务,而需要进行推销的对象则是本校的全部老师。 任务虽然有些突如其来,但是在课余时间做过临时推销员的我并没有手忙脚乱。要成为一名合格的优秀的推销员,必须具备一些常人没有的素养。 想要成为优秀的推销员,我想除了具备基本的一些素养,譬如身体素养、心理素养、综合素养外,还必须具备这些以外的东西。甚至要修炼到一定的境界,就如气功学中的通了小周天,还要向大周天上升。有些素养你可能具备了,但是没有成熟、充实,也一样无济于事。用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。 优秀推销员具备的第一素养是必须积极向上,用乐观的态度去迎接美好的每一天,不能因为昨天的失败而放弃今日的曙光。坚持不懈,直到成功。优秀推销员应该具备的第二个素养就是坚持精神。无论遇到任何的挫折,即使前面有高山、大洋,还是悬崖峭壁,都要坚持走下去。成功不是等来的,而是走出来的。只有坚持才能获得成功,即使失败,也是另一种成功。优秀的推销员应该具备的第三个素养是“信”。这里的“信”包含两个意思,一个是自信,另一个是诚信。要想成功把你的产品推销出去,不仅要靠三寸不烂之舌,还要靠你的自信。只有不卑不亢,才能博的人家的信任。你具备了自信,才能迎接任何挑战。另一方面唯有信任你才会购买你的商品。假如推销员丧失了诚信,又有谁会去购买其产品呢?第四个素养是应变能力,其实这种素养不是一朝一夕就能培育成的。不是说你脑子好使就可以,也不是说你智商高你就会。要想服人不仅要以理服人,还要经得起考验。 要想具备这些素养不是一朝一夕就可以实现,必须靠后天努力,不断磨练、不断充实,才能成为优秀的推销员。 在这次推销任务中,我们首先选定了车载 MP3 作为推销主体,针对我们学校的老师,我选用了费比推销模式,因为由于在校时间的障碍,无法有效的让有需求的老师主动找到我,所以我选择对我的准顾客进行直接的上门推销,把产品的特征详细的介绍给顾客,充分分析产品的优点,尽数产品能给顾客带来的利益...

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