精品文档---下载后可任意编辑瑞氏生物电贴片上市方案一 、前 言A、方案思路考虑到目前市场环境及“瑞氏〞实际情况，本方案的思路重点表达在如下几个方面： 1、创新性——以最少的投入、最迅捷的方式切入市场，到达随风入夜、润物无声的境界；提高企业知名度和瑞氏生物电贴片在市场上的占有率。 2、可操作性——针对产品上市后需要面对全国推广、宣传这一特性，本方案立足全国市场展开筹划，因此适用各地区市场的操作，具可移植性和重复操作性。 3、整合营销——充分利用我公司现有资源，对各项相关资源进行优化组合，发挥资源的整体优势和效力。 B、方案目的 ·通过对本案的执行，快速拓展全国市场，全面提升公司及产品的知名度，抢占女性经期保健市场 3-5%的市场份额。·实现上市第一年销售额到达 5000 万元，纯利润达 1000 万元的营销目标。·营销年度内开发 15-20 个省级市场，突破终端铺货 60000 家，实现区域内终端铺货率达 70% ，产品知名度达 75%。C、方案执行及时间 瑞氏生物电贴片上市方案由营销部统一负责执行与过程控制；方案执行起始时间为：2024 年 11 月 1 日至 2024 年 10 月 31 日。二、方 案 概 要.一、瑞氏生物电贴片上市第一年，抢占中国女性痛经市场份额的 3-5%，市场进入快速成长期。实现销售总额 5000 万元，估量投入各项营销运作费用约为 1500 万元，约占总体销售额的 30%； 二、全年实现纯利润 1000 万，纯利润率达 20% ；三、产品上市第四个月实现单月盈亏平衡，营销年度后半年投入产出比控制在 25%以内，利润率达 30% ；四、营销年度内开发 15-20 个省级市场〔80-100 家地区级代理商〕，突破终端铺货 60000家，实现区域内终端铺货率达 70% ，产品知名度达 75% ；第 1 页 共 20 页精品文档---下载后可任意编辑五、以各地级市场为重点，大力拓展瑞氏产品代理商，建立健全“瑞氏〞分销网络，为今后“瑞氏〞系列产品的入市搭建好根底平台；六、加强深度分销运作，突破竞争对手的运作体制，掌控市场终端，充分利用终端这一平台与消费者实现双向互动沟通，超越竞争对手，抢夺更大市场份额；七、设计更科学、合理的价格体系，使之在渠道利润及终端售价上保持良好的优势，猎取渠道更多的支持，夺取更大的市场份额；八、制订科学、合理的渠道政策，进一步激发渠道成员的经销积极性和主动性，快速完成铺市建网工作；九、筹划举办系列消费者促销活动，使产品知名度迅...
