第 1 页精品文档---下载后可任意编辑电脑销售网络营销工作方案 2000 年全国电脑年销售量到达 800 万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量 1500 万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为 600-700 万台。全国 70万所中学校中，目前有 6 万所学校大约拥有 100 万台电脑。可见浩大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充分的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在 1000 种〔套〕以上，若对应于中学校教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在 3000 种以上，据估量，在 3～5 年内，教育软件将进展至 5000 种左右，至 2024 年将到达 1 万种。 2000 年我国软件销售额为 150 亿元人民币，其中应用软件占软件市场的 61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的 12％约 17 亿人民币，而针对同学学习的教学软件市场约有 2-3 亿元。 教育软件的内容和制造都较为简洁。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还消逝了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的缺乏，开创了软件精品新天地。 从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育第 2 页精品文档---下载后可任意编辑软件带有剧烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中学校教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，如今市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违反；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排解异己，恶意价格竞争造成市场混乱。 我国有学校生约 1.4 亿人，学校生约 5300 万人，高中生约850 万人，全国中学校约 70 万所。为这些中学校生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是进展中国家，大部分的中学校处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应当看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的进展，中西部地区的社会进步...
