精品文档---下载后可任意编辑白酒年终销售工作总结 白酒年终销售工作总结 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析争辩的书面材料，通过它可以正确生疏以往学习和工作中的优缺点，因此我们要做好归纳，写好总结。那么总结有什么格式呢？以下是我整理的白酒年终销售工作总结，期望能够关怀到大家。 白酒年终销售工作总结 1 时间照旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，照旧如过去的诸多年一样，已成为历史的 20xx 年，同样有着很多奇特的回忆和诸多的感慨。20xx 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 xx 年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和哀痛、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 〔一〕、业绩回顾 1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 1 / 29精品文档---下载后可任意编辑 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； 〔二〕、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200 万的目标，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性〔地方疼惜〕和后来经销商的重心转移向啤酒， 最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差〔大都小是客户、实力小〕； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念； 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太留意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接确定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个 2 / 29精品文档---下载后可任意...
