精品文档---下载后可任意编辑白酒销售个人工作总结〔6 篇〕 白酒销售个人工作总结范文〔通用 6 篇〕 时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回忆这段时间的工作，信任你有很多感想吧，是时候认真的写一份工作总结了。我们该怎么去写工作总结呢？以下是我整理的白酒销售个人工作总结范文〔通用 6 篇〕，仅供参考，期望能够关怀到大家。 白酒销售个人工作总结 1 转瞬间又是一年。这一年，我连续负责 XX 酒 XX 地区市场的拓展，从静静无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达 xx 万元，得到公司的赞扬，合作伙伴关系也进一步稳固。 一、本年度的工作状况 1、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争猛烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对各酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而 1 / 16精品文档---下载后可任意编辑不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后宠爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫伴侣欢送，从而销量随之大增。 2、人性化效劳。自 xx 酒类承诺“零风险〞以来，我对消费者零风险效劳进展了认真调查争辩，认为要通过 xx 酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800 全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了 xx 啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，准时关怀加速走货，从商品陈设到货柜呈现，再到无处不在的招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，xx 啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了 xx 元。 二、存在的问题 虽然在这一年，我们取得了比较不错的成果，但照旧存在一些问题，假设不加以订正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的协作。 1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有...
