精品文档---下载后可任意编辑的促销活动总结 最新的促销活动总结 5 月 13 日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。今日我为大家预备了最新的促销活动总结，欢迎阅读! 最新的促销活动总结【1】 由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动始终中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则,制造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有特别大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员推举有最为直接的关系，具体来看： 1、活动方式。CVS 的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如 7-11 的抢先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动协作(如送买整箱送明星门票)。不同的目的确定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类： A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有关怀，但要把控好促销力度 B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延长产品(美汁源 C粒柠檬、爽粒葡萄的上市) 1 / 5精品文档---下载后可任意编辑 C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大; D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式特别好，关键点在于宣扬做到位; E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统如今都已不进行兑奖。 2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(常常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在肯定程度上确定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是特别重要的。 3、店内宣扬：店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM 单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员嘉奖、上 DM 单首页，店员将产品摆在收银台上直接推举销售。当然，活动布置物请肯定经过便利店确实认，以免发生不必要的麻烦。 4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些特别重要，如可乐 C 粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等;陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有 4 到 6 个……其整...
