李宁品牌分析及发展策略 还记得2 0 0 8 年北京奥林匹克奥运会点燃圣火的最后一棒火炬手吗
还记得洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，被誉为“体操王子”的体操健将吗
没错，他就是李宁，一位让国人骄傲，充满民族荣誉感的“体操王子”
1 9 8 8 年退役后，李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌
1 9 9 0 年，李宁有限公司在广东三水起步
从刚刚开始，成为体育行业的领跑者，到一路领先，保持行业领先地位，再到 2 0 0 8 年，销售收入净利润等指标不断增长得到一份堪称优秀的成绩单，李宁一路走来，可谓是发展顺利深得人心，然而，2 0 0 9 年后，李宁却遇到了前所未有的瓶颈，李宁的全年收入虽为同行业竞争产品之首，但其净利润却在几大产品中垫底，净利不断下滑，关店裁员数目在不断增多，针对这一情况，李宁不得不采取一些积极的措施对现在不利的情况进行扭转，那么，针对现在这一问题，李宁应该找到哪些突破点，从哪些方面着手来改变现状，从而继续发展呢
一、李宁品牌之目标消费者 客户是市场营销两大主体之一，有一个准确的目标消费者定位，准确的目标市场选择，对于一个企业能否在市场中发展与进步是非常重要的
对于李宁，这样一个知名的民族品牌来说也不例外
李宁品牌选择的目标市场是 1 4 岁到 2 8 岁学生为主的青少年，他们主要生活在大中城市，普遍喜爱运动，崇尚新潮和国际流行趋势
然而，通过资料显示和调查发现，李宁产品的实际消费群却为在 1 5 岁到 4 5 岁等距分布的基础上，以 2 4 岁到 3 5 岁为主的人士，他们主要生活在二线城市，大众化而非专业运动消费
为什么会出现这样的现象呢
李宁究竟应该和怎样的客户才能形成完美的组合
客户对于体育用品的选择又都有怎样的需求呢
根据分析，1 4 岁到 2 3 岁年龄段的消费者，他们正处于青春洋溢的时期，运动量大，课余活动多，他们青春活力，喜欢时髦新
