精品文档---下载后可任意编辑第三讲 市场营销与企业开展本讲主要内容：1、 市场开展目标与企业开展目标的关系
2、 市场营销功能是企业必要的核心功能
3、 市场营销人员是企业最大规模和最主要的人力资源
4、 市场营销关系是影响企业生存与开展的最重要的市场关系
5、 市场营销对象是企业生存与开展的衣食父母
6、 市场营销费用是企业最大的经营本钱
7、 市场营销工作与企业资本运营的关系
最终我们要说明：在市场经济条件下，企业的开展取决于市场的开展，而市场营销是企业通向市场的唯一通路，市场营销工作的好坏直接决定企业的开展和生存
一、市场开展目标与企业开展目标的关系
1、企业开展目标：我们要做一件事情，都要去问为什么
企业开展目标：*资本扩张与积累*利润增加企业的利润来自于市场，市场是企业获得利润的唯一源泉
P=$ales-Cost2、企业宗旨与经营哲学每一个企业都有自己的经营宗旨和经营哲学
但是，都有一个共同的目的：为客户效劳，为营销对象效劳
企业开展的根本宗旨和目标：满足市场的需要
企业必须面对市场
3、市场开展目标（1）市场占有率（2）市场覆盖率（3）市场盈利率市场占有率与市场覆盖率有一定的关系，都和企业的营销能力密切相关的
市场占有率、市场覆盖率和市场盈利率三者之间的关系：适度占有率市场占有率、市场覆盖率市场盈利率MRMM精品文档---下载后可任意编辑过度占有市场就会导致盈利水平的下降
美国 GF 公司4、企业目标与市场目标的统一
5、企业哲学 ——企业的经营手段与企业的经营目标是辨证的统一的
6、请答复：你为什么要办企业
又为什么要做市场
二、市场营销功能是企业必要的核心的功能1、 企业的组织构架与功能系统分析点式组织、线式组织、面式组织、立体多维组织等无论哪一个组织形态，都必定有营销组织
2、企业经营模式的类型分析企业经营模式的主要类型铅球型 橄榄型哑铃型 铁杠型杠铃型
