精品文档---下载后可任意编辑第三讲 市场营销与企业开展本讲主要内容：1、 市场开展目标与企业开展目标的关系。2、 市场营销功能是企业必要的核心功能。3、 市场营销人员是企业最大规模和最主要的人力资源。4、 市场营销关系是影响企业生存与开展的最重要的市场关系。5、 市场营销对象是企业生存与开展的衣食父母。6、 市场营销费用是企业最大的经营本钱。7、 市场营销工作与企业资本运营的关系。最终我们要说明：在市场经济条件下，企业的开展取决于市场的开展，而市场营销是企业通向市场的唯一通路，市场营销工作的好坏直接决定企业的开展和生存。一、市场开展目标与企业开展目标的关系。1、企业开展目标：我们要做一件事情，都要去问为什么。企业开展目标：*资本扩张与积累*利润增加企业的利润来自于市场，市场是企业获得利润的唯一源泉。P=$ales-Cost2、企业宗旨与经营哲学每一个企业都有自己的经营宗旨和经营哲学。但是，都有一个共同的目的：为客户效劳，为营销对象效劳。企业开展的根本宗旨和目标：满足市场的需要。企业必须面对市场。3、市场开展目标（1）市场占有率（2）市场覆盖率（3）市场盈利率市场占有率与市场覆盖率有一定的关系，都和企业的营销能力密切相关的。市场占有率、市场覆盖率和市场盈利率三者之间的关系：适度占有率市场占有率、市场覆盖率市场盈利率MRMM精品文档---下载后可任意编辑过度占有市场就会导致盈利水平的下降。美国 GF 公司4、企业目标与市场目标的统一。5、企业哲学 ——企业的经营手段与企业的经营目标是辨证的统一的。6、请答复：你为什么要办企业？又为什么要做市场？二、市场营销功能是企业必要的核心的功能1、 企业的组织构架与功能系统分析点式组织、线式组织、面式组织、立体多维组织等无论哪一个组织形态，都必定有营销组织。2、企业经营模式的类型分析企业经营模式的主要类型铅球型 橄榄型哑铃型 铁杠型杠铃型 绣球型非镖型 其他型企业经营模式的开发设计(企业的事业模式的设计)：——新的经营管理思想和理念企业利润的源泉现代企业的盈利模式要必须设计出面对市场的经营模式三、市场营销人员是企业最大规模和最重要的人力资源1、 从人员规模上来说统计口径：SMMSRMRSSRMSRSS计委财政银行企业组织部，人事部毕分办物资局交通局主管局商业局外贸局证券市场资本市场银行企业人才市场劳务市场物资市场运输市场股东经销商国际市场竞争对手、消费者供给商精品文档---下载后可任意编辑*...
