精品文档---下载后可任意编辑置业顾问培训计划 置业顾问培训打算 无论做什么样的工作，在入职之前都应当先进行培训，这样才能尽快的熟识公司，并相应的调整自己的工作打算。我整理了部分关于置业顾问的培训打算，欢迎大家阅读学习。 一、树立销售员对行业的信念，产生对公司的归属感 1、介绍公司概况及经营理念 2、项目概况 3、日常作息及薪酬制度 二、房地产行业基础学问 1、中国房地产的成长史 房地产行业是伴随着社会体制的改变而诞生的。1981 年之前属于打算经济安排制，房屋由单位统一安排，没有个人产权之分。1981年后改革开放初期，深圳萌芽，中国出现了土地改革，国土使用权开始出让，90 年之前全国房地产是无序的进展，房地产开发商处处圈地，造成国土资源极为紧急，也由于进展的无序，对市场把握不够，导致 90-93 年全国房地产一片萧条，海南最为严重。93 年-97 年中国对房地产行业进行了法律法律规范和调整，经过四年的整顿期，销售的法律法律规范、建筑业的法律法律规范使房地产业进入有序的进展，市场开始复苏，2000 年进入高峰期，政府又进一步法律法 1 / 25精品文档---下载后可任意编辑律规范了此行业，使得近十年来始终保持着良好的进展势头，目前仍是求供。 2、房地产行业的基本概念 房地产：指肯定权属范围内的土地及土地上的建筑物、附着物的总称，不行再生、不行移动、不行复制，且具增值性。 房地产开发：指把多种原材料组合在一起为入住者提供建筑物的一个行业。原材料是指土地、建筑材料、公共服务设施、劳动力、资金和专业人员阅历的总称。 建筑面积：指建筑物各层外墙(或外柱)外围内水平投影面积的总和。每户拥有的建筑面积叫分户建筑面积，建筑面积包括使用面积和公共面积两部分。 使用面积：指包括墙体结构在内的直接为办公、生产、经营或生活使用的面积和帮助用房的厨房、厕所以及壁柜、户内过道、户内楼梯、阳台、地下室、附层(夹层)、2.2 米以上的阁楼等的面积，计算分户建筑面积时，如属两户共有(即共墙)其所属面积由两户平均分摊。 公共面积：建筑物主体内，户门以外可使用的面积，包括层高超过 2.2 米的自行车库、设备层或技术层、内外楼梯、悬挑平台、内外廊、门厅、电梯及机房、门斗、雨篷、突出屋面有围护结构的楼梯间、小箱、电梯机房等。公共面积分为应分摊和不能分摊面积两部分，分摊面积包括室内外楼梯、楼梯悬挑平台、内外廊、门厅、电梯、多层建筑中突出屋面结构的楼梯间等...
