职位描述文件职位识别信息职位名称酒店合约部经理/区域业务部销售经理所属部门酒店业务部职位编号所在城市工作地点公司酒店业务部出差要求□无◆间或□常常□常驻版本号生效日期2024 年 6 月 1 日工作网络关系直接上级职位酒店业务部总经理汇报职位酒店合约部经理直接下级职位酒店合约部副经理、高级销售经理人员管理权限薪酬□无 ◆建议权 □决定权直接下级人数5 人绩效□无 □建议权 ◆决定权直接管辖团队30 人配备□无 □建议权 ◆决定权业务指导职位酒店合约部副经理、高级销售经理、各运营部门营运经理对职位产生影响的外部机构同行业公司、猎头公司、酒店产品供给商受到职位影响的外部机构同行业公司、酒店产品供给商任职资格教育程度大学或同等学历以上专业方向经营管理/旅游效劳/酒店管理及相关专业工作经验5 年以上同行业/旅行社/酒店工作经验行业经验掌握相关的旅游业、酒店市场销售知识；掌握相关工作业务流程；了解公司组织结构、各部门相互协作关系、公司内部的业务流程；熟悉本部门各项工作流程、标准要求。培训经历管理技能方案及执行能力组织协调能力人际关系沟通能力突发事件的处理能力专业技能旅游市场的动态预测能力本专业的管理运作能力竞争对手的调研分析能力优秀的谈判合作能力通用技能计算机及网络应用能力良好的英文表达和写作能力高度客户效劳意识职位目的与职责职位目的〔存在的理由，限制和目标〕为保证部门各项工作的顺利开展，在酒店业务部总经理的授权下，协助其进行市场分析、完成酒店配额采购、预留房间配额、促进产品销售、合理配备人员、掌握本钱预算、制定绩效考核等，以实现最优产品、最正确利润率为核心的目标，并建立与维护内部工作的流程管理体系，及时为运营部门提供良好的产品与效劳支持。职责范围(名称、定义、该职责所要到达的结果/目标)责任级别〔全部/局部/协助〕衡量标准(数量、质量)业战略层面根据战略目标拟定酒店产品采购方案，实现利润率及利润额目标参加重要战略合作伙伴的谈判和管理• 全部• 协助内、外客户的满意度上级评价务类战术层面1．目标制定：实现全国签约酒店数量实现年度全国总利润率实现年度全国平均间夜利润额确保来自的酒店投诉解决及回复率2．方案实施：根据市场需求拟定并审核全国酒店产品的采购方案；参加酒店产品的推广方案；协助制订酒店产品的销售策略；审核各区域酒店采购人员配备及人力、办公本钱预算控制；监督具体方案的执行情况。3．绩效考核：签约...
