案 例 3 固 定 工 资 还 是 佣 金 制 白 秦 铭 在 大 学 时 代 成 绩 不 算 突 出 ， 老 师 和 同 学 都 不 认 为 他 是 很 有 自 信 和 抱 负 的 学 生 ， 他 的 专业 是 日 语 ， 不 知 何 故 ， 毕 业 后 被 一 家 中 日 合 资 公 司 公 司 招 为 销 售 员 了 。 他 对 这 岗 位 挺 满 意 ， 不仅 工 资 高 ， 而 且 尤 其 令 他 喜 欢 的 是 这 公 司 给 销 售 业 务 员 发 的 是 固 定 工 资 ， 而 不 采 用 佣 金 制 。 他担 心 自 己 没 受 过 这 方 面 的 专 业 训 练 ， 比 不 过 别 人 ， 若 拿 佣 金 ， 比 别 人 少 多 了 丢 脸 。 刚 上 岗 位 的 头 两 年 ， 小 白 虽 然 兢 兢 业 业 但 销 售 成 绩 只 属 一 般 。 可 是 随 着 他 对 业 务 的 逐 渐 熟练 ， 又 跟 那 些 零 售 商客户们搞熟 了 ， 他 的 销 售 额逐 渐 上 升。 到第三年 年 底， 他 觉得自 己 可 算是 全公 司 几十名销 售 员 中 头 ２０名之列了 。 下一 年 ， 根据跟 同 事们的 接触， 他 估计自 己 当属销 售 员 中 的 冠军了 。 不 过 这 公 司 是 不 公 布每人 的 销 售 额的 ， 也不 鼓励相互比 较， 所以他 还 不能很 有 把握说自 己 一 定 是 坐上 了 第一 把交椅。 去年 ， 小 白 干得特别 出 色。 尽管定 额比 前年 提高 了 ２５％， 可 到了 ９月初他 就完成 了 全年销 售 定 额。 虽 然 他 对 同 事们仍不 露声色， 不 过 他 冷眼旁观， 也没 发 现有 什么迹象说明他 们中有 谁已接近完成 自 己 的 定 额了 。 此外， １０月中 旬时 ， 日 方 销 售 经理召他 去汇报工 作。 听完他 用 日 语 做的 汇报后 ， 那 经理对 他 说：“咱公 司 要再有 几个象你一 样棒的 推销 明星就好了 。”小 白 只 微微一 笑， 没 说什么， 不 过 他 心 中 思忖， 这 不 就意 味着 承认 他 在 销 售 员 队伍中 出 类拔萃、独占鳌头 么？ 今年 ， 公 司 又 把他 的 定 额提高 了 ２５％。 尽管一 开始不 如去年 顺手， 但 他 仍是 一 ...
