物业管理投标书制作投标的一般程序1.获取招标信息，决策是否参与投标2.报送投标申请，接受资格审查3.获取与熟悉招标文件并参与答疑和现场勘查4.投标决策与编制投标书5.报送投标书6.参加开标及答辩会7.中标和签订物业服务合同投标流程分解、甄别招标信息1. 对招标方主体的需求分析(1) 对招标方真实意图的了解、分析与把握是真招标还是走过场是重名誉还是重质量是比服务还是比价格(2) 对竞争对手的分析可能竞争对手的筛选—从招标书对投标企业的投标资格入手主要竞争对手特点的了解可能的竞争因素，是否有特殊的目的(3)对招标方主要负责人的了解分析未来招标方对物业管理的分管体制对物业管理的了解掌握程度未来与其合作的难易与融洽分析2、企业对履约可行性的分析是否符合企业发展空间是否具有同类型物业的相对优势是否有相应的关键人员储备二、获取招标文件1.物业管理企业在获得投标信息后，即可收集相关信息，并按企业的拓展计划，确定投标意向。2.物业服务企业在确定参与招标活动后，应组织相关人员在对招标物业项目基本情况分析和物业管理模式确定的基础上，制定切实可行的物业服务方案。3.获取招标文件后，应迅速落实公司经营资质的有关资料和证件，详细阅读文件内容，熟知各项要求，特别是对招标文件中投标保证书、履约书、奖罚措施等项应仔细分析研讨，并向招标单位确认投标书中不清楚事项，以便作准备。三、考察物业现场投标单位组织人员到物业现场进行现场实地考察，对照招标文件有关内容、仔细分析，从而为管理方案的构想奠定基础。四、编制投标书（一）、成本测算投标制作人需了解最新岗位薪资；了解配备各类物资的市场价格行情。对需要按年折旧或摊销的费用，测算周期不应超过合同期限；根据拟承接物业的管理服务范围、类型、档次、标准等进行专题分析，作出较为精确的测算。在确定单价时，要从竞争战略高度和战术要求上去推敲,单价确定后与工作量相乘，便可得出管理服务费总标价。4.对于竞争性较强的项目，可考虑适当的价格优惠措施，以增加本企业获标的胜算度。（二）编制标书方案1. 介绍投标企业的概况和经历首先介绍投标单位的位置、规模、经营资质等级、企业性质、机构、资本人员结构等基本情况，着重介绍现辖物业类型、名称、管理面积及历年获得的效绩、成果、经验。在介绍公司优势时要突出重点，宣传公司“人无我有，人有我强”的特色。2. 分析所投标的物业管理特点项目简介通常包括如下内容：（1）顾客基本情况。如业主（...
