沙 棘 上 市 推 广 计 划 ——“爱丁”沙棘果汁产品二次上市推广策划案 庖丁解牛时他眼里看到的不是一头整牛，我们广告人做案例也是一样。结果的好坏取决于我们对产品的分析是否透彻。因为我们是现代的庖丁，这是我们的工作，也是我们的职责。 案例背景 “爱丁”是由“爱丁沙棘果乐”、“爱丁沙棘果宝”、“爱丁沙棘果华”、“SK冰治”、“动力水”、“果味水”、“纯净水”等系列产品组成的饮料品牌。 其中果宝、果乐、果华经过 2002 年一年的区域市场运作，在大规模广告投放的促动下，品牌知名度方面取得了一定的成绩，成为地方品牌的佼佼者。但由于“沙棘”口味的限制，在河北省内的销售一直未能达到突破，因此品牌走到了有知名度但没有销量的尴尬境地。 经过市场调查，发现省内消费者对“沙棘”的认知程度非常低，对沙棘汁的口感也不容易接受；对“爱丁”果汁，只是停 留 在首 次购 买 的阶 段 。相 对比 ，山 西 的经销商 普遍 反 映 ”爱丁”果汁无 论 质 量还 是包 装 都 胜 过山 西 市场的同 类 产品；同 时在河北省市面上几 乎 没有以 沙棘为原 料的果汁竞 品。这两 点 就 基 本 可 以 证 明 ，省内还 没有形 成消费“沙棘”产品的市场环 境。在此环 境下，企 业 决定将 市场扩 大，在保 证 河北“老 家 ”的前 提下，主 攻 山 西 及 南 方等对沙棘认可 度高 的省份 。 2003 年，企 业 将 推出 一款 新 的产品——儿 童 饮料“SK 冰治”。该 产品是猕 猴 桃 和沙棘的混 合 果汁，口感较 纯沙棘果汁来 说 更 为淳 和 ，同 时长 时间 饮用 兼 具 保 护 视 力的功能，再 加 上PET 包 装 ，这些 条 件 为“SK 冰治”在普 通 地区上市做好了准 备 。 本 次案例介 绍 以 “SK 冰治”产品上市为主 线 ，同 时介 绍 相 关 联 的其他产品。 产品与 市场机 会 点 分析 饮料市场分析 (1)包 装 。目 前 市场上常见 的果汁饮料包 装 为 PET、利 乐包 、易拉 罐 、玻 璃 瓶 等几种 包 装 ，其中 PET 包 装 是目 前 市场上最 流 行 的包 装 材 料。自 从 统 一鲜 橙 多 后 ，各 果汁饮料的 PET 包 便 雨 后 春 笋 般 地进 入 终 端 、走上货 架 。据 调查大多 数 消费者都 认为喝 PET 包 装 的饮料更 加 潇 洒 、时尚 ，喜 欢...
