培训机构咨询师话术1、你们学费好贵，一下要交这么多钱，太多了
咨询师：那是，我也觉得挺多的，但是这对孩子的一生来说，这点钱算什么呢
如果孩子考不上学，这钱够给他买学校还是够他生活
买学校能跟现在长知识比吗
让他拿这钱生活，够半年用吗
2、你们这也忒贵了
咨询师：这可是挽救您孩子失去的时间，挽救他赢得美好前程的机会，拿这么点钱来换这么珍贵的东西，您还觉得贵
3、你们总给我换老师，我要是都不满意怎么办
咨询师：每换一次老师，都意味着我们前期的工作是白干，重新选老师，要做同样多的工作，您说我们会不会加油让他一次成功呢
再说，孩子再特别，不会连 XXX机构（自己学校）的老师都辅导不了吧
4、退费凭什么扣我 500、300
咨询师：退的前提是，您孩子曾经是我们的学生，那老师选了没
计划啊做过没
孩子评估报告做过没
就算这些都没发生，我给您孩子提供的教育方法，值不值这个钱
大头钱都退回去了，您还 300、500的纠缠什么呢
5、全托的话怎么收费
咨询师：费用本来是按照课时量收取的，如果您报的课时多，就已经享受便宜价格了
全托，是您把孩子托在这，占着工位，用着答疑老师，请班主任全天帮您看管，享受服务比别人多，应该我多收您钱才对，为什么您反而要优惠呢
6、家长：你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的
咨询师：学习兴趣和提高成绩是相助相长、不可分割的，成绩不提高能有兴趣吗
有兴趣成绩能不提高吗
因此兴趣是在教与学中培养的，也是根据孩子不同阶段的反应调整的，因此它不是用手抓得住，用嘴说的出的
7、你们一次性付费我接受不了，就不能变通么
（我想做长期的计划，但一次先交一两个月的，到时候再续交
如果效果好，我肯定会续交的，你们放心好了
）咨询师：这个钱你早晚都得交，现在跟我往后拖一个月，只不过图个心里安慰
可是，您知道这将给您带来多大损失
