迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析1. 中国市场分析2. 本项目分析3.竞争者对比分析4. 香水市场调研总结5.市场调查结论二、市场细分1.区域细分2.客户群细分3.心里细分4.行为细分5.闪耀高端市场6. 联姻高档百货7.不平衡的双向选择三、目标客户群定位四、市场定位1.定位方法2.定位策略五、营销策划1.广告策略2.公关策略一. 市场调研分析1.中国市场分析•在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国,香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到 20 世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到 1980年代,西方的香水才开始被引进到国内,而直到今天,中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从 1949 年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作,也是一种尊贵的象征。2.本项目分析•迪奥香水拥有丰厚的经验,1947 年在法国巴黎,由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场,以及对其不足,加以修正。3.竞争者对比分析•与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。•Annasui 气味比较好闻,比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者,且在价格方面高于同类产品。如果就包装而言,迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王,尊贵地位的象征。4.香水市场调研总结近年来,随着人们经济水平的提升,人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着,化妆上,越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。那么,究竟是哪些人推动了香水的消费热潮?“香香一族”又具有哪些明显的特征,这些问题是很多业内人士和消费人群关注的焦点。近日,鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。时尚一族的宠儿在影视公司工作的王小姐说。现在的年轻人张扬个性,事事都要有自己独立的空间,而且生活在大都市的人群工作压力大,生活节奏快,香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的 40%以上,值得关注的是,在这些人中,大多数有较好的工作与稳定的收入,对香水的感觉是:时尚、张扬。尊贵不再奢华如今,香水的价格不一,但是一瓶优质的香水的价格依旧需要数百甚至上千元,但是随着人们消费观念的转变,香水已不再是贵族奢侈的玩物,而成为大众时尚的消费品。越来越多...
