互联网交易中一共有三种模式，B2B、B2C、C2C。 第一种 B2B，它是指 business to business就是商户对商户，直接是供应商与需求商之间的交 易。现在的阿里巴巴就属于这种模式，阿里巴巴只是在中间提供一个交易的平台，并不提供 实质商品。 china.alibaba.com 阿里巴巴是全球领先的 B2B电子商务网上贸易平台，主要的网上交易市场，让全球的中小企 业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易. 目标：让天下没有难做的生意。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成 买卖的大信息海洋，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。 第二种 B2C，它是指 business to customer也就是商家与客户之间的交易，这种模式类似于实 际中的销售过程，此模式广泛使用于网上书店这种销售模式，例如：当当网、卓越网、亚马 逊网上书店。 B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通 过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在 网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于 工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常 明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这 些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者 特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型 号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，尤其在我国产品质量管理体系并不 完善，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。 第三种 C2C，它是指 customer to customer即指客户与客户之间的点对点交易，网站只是提 供一个交易平台收取一定的交易费用，现在的拍卖网站都是这样的，如淘宝网、易趣等。 C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前 C2C电子商务企业采用的运作模 式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开 店铺，以会员制的方式收费。虽然我国网民已经突破了1亿，市场规模巨大，但由于受一些 条件的制约，我国的 C2C电子商务仍然处于融资烧钱聚集用户阶段， 并未形成成熟的盈利模 式。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本...
