电 销 市 场 调 研 分析报告 为 了 全 面 了 解 电 销 市 场 经 营 状 况 ， 分 析 各 自 经 营 特 色 ， 找 到 市 场需 求 的 空 白 点 和 电 销 业 务 的 切 入 点 ， 特 针 对 电 销 行 业 发 展 的 必 然 原因 、现状 概况 、服务 模式和 策略和 经 营 模式方面 进行 了 调研， 结合公司发 展 实际情况 提出了 自 己的 几点 看法。具体内容如下： 一、电 销 行 业 发 展 的 必 然 原 因 1、高费用促使电 销 发 展 。近几年来， 车险价格高加上高赔付率以及高昂的 手续费， 已经 极大降低了 财险公司的 盈利水平， 成为 财险公司亏损的 重要原 因 。要想打破这种僵局， 财险公司必 须开发 新的 销售多渠道， 加强业 务 流 程 管 理 ， 以提高盈利能 力 。 对 财险行 业 来说 ， 以高成本 为 代 价抢 占 市 场 份 额 的 方式 已经 不能 再 支 持 公司未 来的 发 展 。为 了 提高经 营 效 益 ， 必 须对 高费用成本 的销 售渠道进行 调整 。从 这个 角 度 看， 车险电 销 的 公平、透 明 对 保 险公司和 消 费者 都 极为 有 利。对 于 财险公司来说 ， 电 销 渠道不 用再 受 中 介代 理 商 的 牵 制 ， 可 以降低公司的 经 营 成本 ； 对 于 消 费者 来说 ， 通 过 电销 渠道购 买 车险， 可 以在 规 定 的 费率折 扣 （ 享 受15%的 费率优 惠 ）的 基 础 上再 享 受 更 多的 优 惠 （ 如：加油 卡 等 额 外 奖 励 ） ， 既 方便 又 省钱 ， 何 乐 而 不 为 。 2、电 销 自 我 可 控 性 强。个 险渠道代 理 人 的 忠 诚 度 及专 业 素 质 难以控 制 ， 形 成了 铁 打的 营 盘 流 水的 兵 ， 公司主 动 权 越 来越 小 。银 保 渠 道 几 乎 成 为 各 家 公 司 竞 争 市 场 的 首 要 选 择 ， 成 本 越 来 越 高 ， 话 语 权 越来 越 少 ， 可 以 说 基 本 上 是 银 行 完 全 掌 握 了 主 动 权 。 而 电 销 相 对 传 统 渠道 而 言 ， 才 是 保 险 公 司 自 己 的 渠 道 ， 其 自 主 性 、可 控性 更强。 3、电 销 对 客户资源的 定位更...
