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白酒招商手册 Docu ment serial nu mber【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】 五粮液“干一杯”小酒 招商手册 “干一杯”小酒市场分析 2012 年白酒行业整体缺少增长亮点，但小瓶酒市场却出现了高速增长。相关数据显示：2012 年小瓶酒市场总体销售收入增长高达151%。在 2012 年白酒行业增速放缓的情况下，小瓶酒市场却依然保持了强劲的增长势头，成为白酒行业为数不多的亮点之一。其中，五粮液股份有限公司“干一杯”品牌增长突出，有望成为名酒企业小酒品牌的全国市场引领者。 “小酒”成为 2012 年白酒行业增长亮点 2012 年小酒高增长体现为两方面，一是小瓶酒销售收入增长快。例如，劲牌公司 2012 年销售收入突破 56 亿元，保持了高速增长，其中 125ml 中国劲酒是其增长主力。此外，红星二锅头、小贵宾郎酒等传统小酒品牌 2012 年增长都比较突出。二是小瓶酒品牌数量增长快。除了小宝(X-boy)酒、江津酒厂江小白等小酒品牌的纷纷加入，2012 年五粮液、泸州老窖等一线白酒企业也开始加大对小瓶酒业务的扶持力度，“干一杯”便是五粮液小酒战略的重要组成部分。白酒行业整体增长趋缓时，小瓶酒正在酝酿升温。 为什么小酒会实现高速增长？首 先 ，小瓶酒的独 特 竞 争 力在于 其双 重身 份。一方面，小瓶酒消 费 主要集 中在数量大、分布 广 的中档 、中低 档 餐 饮 店 ，从 渠 道 上 看 是典 型 的大众 型 白酒。另 一方面，10 元/lOOml 的小瓶酒看 似 低 档 ，但若 将 其折 合 成为 500ml 的常 规 规 格 ，其单瓶价格也高达50 元／瓶，如果是20~30 元／瓶的高档小瓶酒，其常规规格的产品价格更是高达百元以上，显然已经步人中档白酒行列了。所以小瓶酒既具有大众型白酒单价低、销量大的特性，又具有中档白酒价格优势的特殊品类。这种双重身份也决定了小瓶酒具有相应的双重优势，在产品价格空间上优于一般大众白酒，而在产品销量上优于中档白酒，从而成就了小瓶酒的独特竞争力。 小瓶酒的另外一重优势是其品牌文化更“接地气儿”。相比中高档白酒的正统文化，大众型白酒或草根、娱乐，或自由、时尚，为白酒行业注入了一股活泼之风。小瓶酒在品牌文化上更接近大众消费和新生代消费群体，从白酒行业的扩容增长来看，尤其在新生代消费群体开发上，小酒更具拓展性。 在当前行业形势下，稳定、持续的增长成为其最大优势。过去十年白酒行业发展最快的是中高档和高档白酒...