【原创】 直销公司和大型系统建立工具流相关思考 一、建立工具流的重要性 1、直销系统的两个支柱:会议和工具流,缺一不可。 2、没有工具流,人才的成长速度会降低非常多,积极好学的人只有通过许多次的参加会议才可能学习到技能,导致入不敷出,而学习力是组织的核心竞争力,如果组织伤害到了积极学习的人,会导致劣币淘汰良币,留下的大多数都是没有学习力的人。 3、没有工具流,公司的想法和思路没办法准确传达到第一线市场,第一线市场就会根据自己的理解百花齐放的进行工作,不利于复制的展开。 4、如果公司不完善工具流,就会导致系统团队领导人去制作完成工具流,一方面非常消耗团队领袖的时间和精力,再一方面会导致各个系统团队形成不同的文化,文化后续发展会导致系统团队之间合作难度加大。 5、如果没有统一完整的工具流,市场上就会传播各式各样千奇 百怪 的视 频 ,图 片 ,内 容 ,导致整个信 息 传递 过程 混 乱 和降低公司形象 。 二 、需 要什 么 样的工具流? 在 这 个问 题 之前 ,有一个更 重要的问 题 :工具流给 谁 用 ? 事 实 上工具流并 不是为 特 别 有能力的人准备 的,因 为 特 别 有能力的人,没有会议自己会开,没有工具流会自己制作,就算 什 么 都没有,也 能靠 自己的个人魅 力打下一片 天 下。 一般 情 况 下一个直销公司再刚 开始 的时候 建立的团队都是魅 力型团队( 靠 领袖的魅 力吸 引 而形成的团队) 但 是持 续稳 定 的发展和增 长一方面依 靠 开疆 扩 土 的大将 ( 魅 力型领导) ,但 是如果没有完备 的会议体 系和工具流体 系会导致大将 的精力消耗在 琐 碎 的小 事 上,一方面善攻 者 未 必 善守 ,再一方面,如果把 开疆 扩土 的将 军 的精力消耗在 琐 碎 的培 训 、会务 管 理、基 本 讲 解上,是对 人力资 源 的极大浪 费 ; 但 是如果没有一个后勤 保 障 系统,必 然 会导致大将 变成大保 姆 ,这 是非常典 型的人力资 源 颠 倒 配 置 的结 果。 可以 预 见 ,如果没有相应 的培 训 教 育 讲 解体 系、没有合理的纠 纷 解决 、异 议解答 体 系,我 们 的系统、团队领袖的精力会慢 慢 的溶 解到琐 碎 的事 情 里 面,团队越 大,琐 碎 的事 情 越 多! 所 以 说 ,工具流& 会议& 培 训 体 系其 实 ...