BD， 是 一 个 英 文 缩 写 ， 全 名 为 Bussiness Development。翻译成中文 就是 商务拓展。 我相信任何一 个 中国人都不难从商务拓展这几个 字看出 BD 的含义和意思， 拓展，就是 在原有关系上加深关系， 比如你把你女朋友稍微拓展下， 没准就成老婆了，当然还有种可能，就是 拓展成陌生人了，这个 例子也就看出来 BD 的关键点在于，什么时候拓展， 从哪方面拓展， 以什么形式拓展才能取得良好的效果。简单点归纳， 就是 时间， 切入点， 体现形式。这几点就是 区分一 个 BD 好坏的关键。很多人抱怨说， 我的机遇没有别人的好， 你看某某某， 业绩又好， 提升又快， 而我总是 那么点背。如果这句话是 出自一 个 BD 之口， 绝对会被人鄙视。机遇是 留给有准备的人， 如果你所有的准备都是 恰当的， 机遇绝对会出现。所以， 作为 一 个BD 人员， 千万不要抱怨上天的不公， 命由天定， 事在人为 ， 当你有了抱怨， 有了不满， 就会影响你的直觉， 你的判断力， 这也就是 平时不断念叨的：心态。 一 个 商务合作或者是 一 个 项目，它不可能马上被人所接受，当你接到这个 项目时，你需要先考虑的是 ， 这个 项目的优势是 什么， 这也就是 选择切入点。在分析优势的时候， 请多使用换位思考， 如果我是 我的目标客户或者目标合作伙伴， 我有没有 必 要 加 入 这 个 项 目 ， 这 个 项 目 能 带 给 我 什 么 好 处 ， 反 之 ， 加 入 了 这 个 项 目 会 不会 对 我 本 身 有 负 面 影 响 ， 在 这 个 时 候 ， 你 需 要 自 己 说 服 你 自 己 。 如果你 发现当你 换位思考以后连自 己 都没法说 服 自 己 ，那么 要 么 这 个 项 目 是个 垃圾， 要 么 是你 找错了 切入 点。当你 觉得自 己 能 被自 己 说 服 以后， 请总结你 的说 服词， 你 会 发现你 的说 服 词中已经包括了 这 个 项 目 的简介， 参与形式， 利益分析等等必 备的要 点，最后再进行文字的加 工润色，形成文档形式发送给 你 的目 标人群，再根据目 标人群的回馈进行有 效的解答， 把说 服 你 的那套道理搬出来说 服 别人，合作就是那么 简单。 拓展时 间这 也是非常重要 的一点， 有 谁见过真正想宣传的产品会 放在 周 1-周 5上班时 间去宣传？反 正...
