]眼 科 医 院 市 场 营 销 工 作 的 设 想 我 院 既 是 一 个 投 资 公 司 ， 也 一 个 医 院 经 营 公 司 。 无 论 何 种 资 本 运 作 ， 也 要 建 立 在 投 资 项 目 能够 产 生 投 资 回 报 的 基 础 上 。 每 项 投 资 都 要 达 到 它 们 尽 可 能 高 的 最 大 收 益 ， 才 能 保 证 我 院 的 健康 发 展 。 营 销 ， 顾 名 思 义 ： 费 人 、 费 时 、 费 钱 。 所 以 提 医 院 的 盈 利 能 力 ， 是 我 院 工 作 的 重 中之 重 。 由 于 浙 江 临 安 医 疗 市 场 （ 民 营 医 疗 门 诊 ） 发 展 迅 速 ， 伴 随 着 公 立 医 院 医 疗 体 制 改 革 步 伐 加 快 ，*眼 科 医 院 的 设 立 将 给 本 市 的 医 疗 市 场 形 成 有 力 的 冲 击 ， 同 时 给 自 身 也 带 来 一 定 的 风 险 。 医院 的 生 存 与 发 展 的 空间及前景将 取决于 市 场 经 营 是 否出色。 目 前， 临 安 市 已设 立 有 友好、 协和、 同 济等民 营 医 院 ， 他们 均为综合性医 院 的 经 营 模式，根据了解其在 市 场 营 销 方面缺乏合理力 度和科 学适用的 经 营 模式，在 项 目 选择上 没有 突出特色， 故尔在 市 场 份额和经 营 利 润两方面都 没有 太好的 业绩。 据相关人 员的 告知， 以 上 三家医 院 自 从开设 以 来 始终没有 出色的 业绩， 并出现连续亏损状况。 究其原因， 可 能 是 在 选择目 标市 场 不明确、 项 目 单一 而且缺乏亮点、 医 院 品牌难以 确立 等诸多原因所 导致。 其经 营 战略经 过了三个 阶段： 贵族特需服务医 院 ---性病专科 医 院 -----社区服务医 院 。 并且各个 竞争对手经 营 方式趋于 一 致， 没有 差异化的 核心竞争力 。 因此， 我院 医 院 要 想 争夺市 场 占有 率必须加 强营 销 策略， 虽然在 经 营 业务存 在 差异， 但同 样身 为“民营 ”医 院 ， 给 消费 者的 认识和接受包括感知方面是 一 样的 。 所 以 必须与 其他民 营 医 院 尽 快 拉开距离， 以 我 院 特有 的 亮点导入临 安 市 场 。 我 们 必须对现...
