一 、 市 场 背 景 与 分 析 1． 市 场 背 景 ： （ 1） 饮 料 市 场 竞 争 激 烈 饮 料 市 场 品 种 和 品 牌 众 多 ， 市 场 推 广 投 入 大 ， 利 很 薄 。 新 品 种 、 新 品 牌 果 汁 、 功 能 饮 料不 断 涌 现 ， 饮 料 市 场 不 断 被 切 碎 细 分 ， 瓜 分 着 消 费 者 的 钱 袋 ， 挤 占 着 饮 料 水 的 市 场 。 （ 2） 品 牌 繁 多 饮 料 水 分 为 纯 净 水 （ 包 括 太 空 水 、 蒸 馏 水 ） 和 矿 泉 水 两 大 类 。 全 国 有 纯 净 水 生 产 企 业1000 多 家 ， 矿 泉 水 生 产 企 业 1000 多 家 。 在 武 汉 市 场 ， 有 纯 净 水 29 种 ， 矿 泉 水 21 种 。 （ 3） 纯 净 水 各 方 面 较 之 矿 泉 水 占 上 风 从 广 告 宣 传 、 营 销 水 平 、 品 牌 号 召 力 到 消 费 者 选 择 偏 好 ， 整 体 上 矿 泉 水 不 敌 纯 净 水 。 纯 净 水 利 用 的 客 观 优 势 是 ： 成 本 低 廉 ， 消 费 者 现 阶 段 对 饮 料 水 选 择 上 的 误 区 。 （ 4） 矿 泉 水 前 景 良 好 ， 潜 力 巨 大 在 发达国 家 ， 饮 用 矿 泉 水 才是 讲健康、 有 品 味的 标志。 世界知名水 饮 料 品 牌 都是 矿 泉 水 ， 如法国 “依云”。 矿 泉 水 在 世界上 已有 近百年的 悠久历史。 我国 消 费 者 对 矿 泉 水 的 认识有 较 快的 提 高 ， 饮 水 已不 仅 仅 是 解 渴 ， 同 时 还 追 求 对 身 体 有益 。 我国 矿 泉 水 质 量 有 大 幅 度 提 高 ， 合 格 率 从 1992 年的 34.5％ 上 升 到 1997 年的 78.2％ ，部 分 品 牌 矿 泉 水 销 量 也 相 当 大 。 益 力 矿 泉 水 年销 售 7～ 8 千 万 元 ， 获 特 满 加 矿 水 年销 售 5－ 6亿 。 2． 竞 争 者 状 况 ： 第 一 集 团 军 ： 乐 百氏 、 娃 哈 哈 、 康师 傅 ， 他 们 是 领 先 品 牌 ； 第 二 集 团 军 ： 农 夫 山 泉 、 怡宝 、 小 黑 子 、 获 特 满 ， 他 们 是 强 势 品 牌 ； 其...
