1 一、企业概况 主要经营范围：品牌童装、儿童用品 企业类型：个体工商户 □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、市场评估 目标顾客描述：家有儿童的家长 品牌童装折扣大、价格低、质量好，符合家长对儿童服装穿着舒适、且不伤皮肤，价格又不象商场那样贵，因此适合各类家长的要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户
2 市场容量或本企业预计市场占有率： 周边有童装店，但是没有象我这样的童装折扣店，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达到50%以上
市场容量的变化趋势： 所在小区的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意
竞争对手的主要优势： 1．经营多年，经验丰富； 2．有一定的老客户 竞争对手的主要劣势： 1．款式和质量不如我店里的多； 2．性价比没有我的高 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．款式新颖、品种多样、品质好； 2．店面宽畅
本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．新店开张，还没有口碑； 2．品种多样，恐有库存积押
3 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 男童装 质量好，穿着舒适不伤皮肤，品牌好 （毛衫、外套、大衣、衬衫、T 恤、圆领衫、羽绒服、夹裤、单裤、棉裤） 女童装 质量好，穿着舒适不伤皮肤，品牌好 （毛衫、外套、大衣、衬衫、连衣裙、羽绒衫、短裙、短裤、夹裤、单裤） 2．价格 产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 男童装（T 恤） 15 20 30 女童装（连衣裙） 35 50 70 折扣销售 无 赊帐销售 无 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 悉尼城新村 60 4
5 万 4 (2)选择该地址的主要原因： 1、新村已经形成了一个
