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童装店计划书(上)(文案部分)

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1 一、企业概况 主要经营范围:品牌童装、儿童用品 企业类型:个体工商户 □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、市场评估 目标顾客描述:家有儿童的家长 品牌童装折扣大、价格低、质量好,符合家长对儿童服装穿着舒适、且不伤皮肤,价格又不象商场那样贵,因此适合各类家长的要求,也就是说,只要是想给孩子买衣服,都适合成为我的客户。 2 市场容量或本企业预计市场占有率: 周边有童装店,但是没有象我这样的童装折扣店,尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到,既有品质保证又能体验价格的优惠,因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达到50%以上。 市场容量的变化趋势: 所在小区的路面较窄,二边都是店铺,担心路面拓宽的话,这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。 竞争对手的主要优势: 1.经营多年,经验丰富; 2.有一定的老客户 竞争对手的主要劣势: 1.款式和质量不如我店里的多; 2.性价比没有我的高 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1.款式新颖、品种多样、品质好; 2.店面宽畅。 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1.新店开张,还没有口碑; 2.品种多样,恐有库存积押 。 3 四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 男童装 质量好,穿着舒适不伤皮肤,品牌好 (毛衫、外套、大衣、衬衫、T 恤、圆领衫、羽绒服、夹裤、单裤、棉裤) 女童装 质量好,穿着舒适不伤皮肤,品牌好 (毛衫、外套、大衣、衬衫、连衣裙、羽绒衫、短裙、短裤、夹裤、单裤) 2.价格 产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 男童装(T 恤) 15 20 30 女童装(连衣裙) 35 50 70 折扣销售 无 赊帐销售 无 3.地点 (1)选址细节: 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 悉尼城新村 60 4.5 万 4 (2)选择该地址的主要原因: 1、新村已经形成了一个商业一条街,人气很旺; 2.居住率高,潜在客户多; 3.相对其他商业圈,这里的店铺房租便宜。 (3)销售方式(选择一项并打√): 将把产品或服务销售或提供给: √最终消费者 □零售商 □批发商 (4)选择该销售方式的原因: 我是中间商,只有面向最终消费者,才能有盈利。 4.促销 人员推销 无 成本预测 0 广告 闪动灯箱广告 成本预测 300 元 公共关系 无 成本预测 0 营业推广 无 成本预测 0 五、企业组织结构 企业将登记注册成: 5 √个体...

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