联合确定基数法 利润让子公司自己说了算 杨 瑾 目前电网公司下属都有不少全资、控股公司，这些下级公司多数为“电”系列的辅业或者多经公司。电网公司一般采用下达年度经营责任制考核目标来对这些下属公司进行监管。应该说，现行考核制度在实现电网公司资产保值增值、激励下级公司提高经营工作质量、创造良好经济效益等方面发挥了积极作用。但是，每年在确定下年度经营指标（利润目标）时，电网公司总会感到非常棘手，往往是双方讨价还价，反反复复，最后达成一个折衷的结果，双方还都不尽满意。电网公司作为母公司希望子公司能够把真实的、经过努力能够实现的利润底数报上来；子公司作为经营单位则希望最后确定的指标低一些，完成起来有把握，保证超额奖 励的获 得 。本 文 旨 在通 过上下级公司对利润目标争 议 问 题 的原 因 分 析 ，并 结合联合确定基数法理 论 ，试图 探 求 使 利润基数确定过程 简 单、友 好的有效途 径 。 一、利润目标争 议 问 题 的原 因 分 析 传 统 的利润目标基数主 要 是以 上一年或者近 几 年利润完成情 况作为参 考值，再 结合预 期 经济形 势 和 市 场 情 况 来确定的。这种 方法缺点 很 明 显 ： 首 先 ，鞭 打 快 牛 ，保护 落 后，做 得 越 好，接 下来的任务 就会越 重 ，反之 ，做 得 不好，接 下来的基数就 低；其 次 ，基数确定随 意性 较 强 ，使 用何 种 办 法，使 用何 种 权 数，都是不确定的，因 此 容 易 出现“人 情 基数”现象 ；最后，需 要 较 高的谈 判 成本 ，通 过一对一谈 判确定基数，常常会出现“顶上压下”、“讨价还价”的现象，谈判成本十分高昂。 上下级公司对利润基数不能达成满意的结果主要是因为双方掌握的经营信息不对称。电网公司有权确定利润基数，但处于信息不对称的劣势，从而基数通常不符合真实情况。子公司拥有信息优势，却不掌握基数确定的主动权，从而其工作积极性和主动性难以被调动，甚至可能背离委托人目标，追求利润外收益，出现道德风险；如果其掌握基数确定的主动权，则有可能利用其信息优势压低基数，获得过多的超额奖励，侵蚀母公司的利益。 二、联合确定基数法??解决信息不对称问题的利器 联合确定基数法，又称 HU 理论，核心思想是：子公司只有报出通过努力能实现的最大利润指标，才能实现奖励的最大化。它是将需确定的基数纳入一个...
