2024it 销售工作总结 5 篇 2024it 销售工作总结 1 一、中秋工作小结 今年中秋回款并不理想，礼品销售上基本上没有订单，回款大部分来自新客户。商超销售量也一般，没有团购客户，主要是以精包装销售为主，从 8 月_日-9 月_日共销售 20__02 元，与去年相比差距也比较大，去年光中秋一个月就销售了 3 万多。今年中秋任务是12 万，目前达成率 80%左右。十一前还有 2 家基本可以确定订货的客户。 二、目前主要存在问题 1.经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务 目前经销商的数量太少，而且这些客户有些可能是资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，有些是不主销我公司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源。 2.普遍反映利润点不足 经销我公司产品的盈利不能满足其生存进展的需要。大部分客户有相当部分并非主销我公司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。(主要是针对有能力进展 2 批的经销商) 3.广告宣传不到位 缺少相应的广告宣传和推广，产品认知度还是比较低，影响力较低，影响销售量。 4.对客户了解不够 对很多客户都是从电话中沟通，不能真正了解客户的规模，销售渠道，和具体的店面情况，对客户监管不到位，不能针对客户提供相应的促销手段。 5.没有完整的销售政策和体系 很多客户需要一个详细的代理政策，比如代理条件、公司支持、代理级别、返利条件等等，很多客户反映，正规的公司都需要有详细的代理政策。 三、改进办法 1.加大新客户搜索量，增加经销商数量，经销商数量增多可以增加产品的影响力，对销量提升有所帮助。 2.对外省经销商要上门访问，了解经销商的实际情况，针对不同的经销商制定相应的应对方案。 3.由于团购不景气，下半年进展客户主要以终端销售渠道为主，主要是有机店、商超、养生馆等等。主要推销方向主要以精包装，面对中低端客户。 4.针对主力代理商，制定合理的代理销售政策，充分明确代理范围，法律规范市场销售秩序，防止代理商之间的恶意竞争。运用主力代理商的渠道，以一点带动全面，把以往针对大代理商和一般代理商提升 为针对主力代理商，由主力代理商针对一般代理商及其它性质代理商，这样更加有效的对代理商进行管理。 5 渠道转变，降低成本及费用把部分商超推向代理商，由代理商来进行操作与管理，从而降低了企业在人力及物流方面的成本与费用。 6.商超方面，通过...
