2024 部门员工销售工作计划范本 销售的过程主要就是解除抗拒的过程
在销售过程中遇到的全部疑问、推脱、拒绝等等问题统称为销售抗拒
首先你必需对你销售的产品要有充分的学问和认识
下面是我整理的关于部门员工〔销售〔工作准备〕〕范本，欢迎阅读
部门员工销售工作准备范本 1 1、制定出月准备和周准备、及每日的工作量
每天至少打 30 个电话，每周至少〔拜见〕20 位客户，促使潜在客户从量变到质变
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配拜见客户
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人〔爱好〕，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他〔渠道〕多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未、办—理事项
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误
9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配
