a保险公司银行保险销售渠道营销策略研究

a 保险公司银行保险销售渠道营销策略争辩 1、A 保险公司银行保险销售渠道营销策略争辩----渠道管理论文第 1 章引言 1.1 争辩背景银行保险起源于 19 世纪的欧洲。狭义的银行保险是指将银行作为销售渠道，利用其广泛的客户资源进行向客户的直接销售，或者进行行销、直邮行销等一些系列销售活动。广义上的则不仅是指单一方向的、保险产品从保险 A 公司向银行的流淌，而是保险 A 公司与银行共同接受的一种通过业务对接，从而实现二者之间的相互渗透和相互融合的战略。其实质是将银行、保险、投资等多种金融服务联系在一起，并通过整合客户资源、共享销售渠道供应保险有关的金融产品和服务，以一体化的经营模式满足客户多元化的金融服务需求。随着全球经济一体化和金融自由化的进展趋势日益凸显，中国金融业正在迈入一个变革的 2、时代，外在的竞争格局和内在的科学化管理的需求都促使金融业在制度模式、经营体制等各方面寻求变革。在这场变革中，金融业的各个分支，如银行、证券、保险的业务边界越来越模糊，它们都有着从其传统业务以外寻求利润增长点的需要。在此背景下，银行保险应运而生，可以说银行保险产品的实质是银行产品与保险产品的融合、银行保险渠道则是银行资本与保险资本相互融合的产物。中国的银行保险业务在过去二十年中经受了从无到有、渐渐壮大的进展历程，如今已经成为保险行业中继个人代理渠道、团体保险渠道之后的又一主要保险营销渠道，并同时为中国的银行、保险两大产业的进展起到推动的作用。但是在高速的进展背后，我国银行保险业务照旧存在着很多问题和缺乏：银行把握了网点这一渠 3、道终端，把握着合作的话语权，保险 A 公司为了进入银行网点需要付出很高的手续费以及其他资源投入。多个保险 A 公司间的竞争使得手续费水平一涨再涨，帐外支付手续费的现象也屡见不鲜。保险 A 公司供应的产品陷入比拼收益率的怪圈，而忽视本身的保障功能等等。尽管银行保险的问题不容小觑，但进展银行保险渠道的好处更是不容忽视。它避开了营销员渠道的培育周期长、费用高、见效慢的缺点，可以快速提升市场份额；对很多新 A 公司小 A 公司来说，银行保险是关怀 A 公司快速成长，提高知名度的强力武器。这类 A 公司的银行保险渠道应当接受怎样的银保进展战略，才能从激烈竞争的市场环境中突围？1.2 争辩意义正确的营销组合是企业营销打算本钱至关重要。当今的银行保险市场己渐渐趋向成 4、熟、市场竞争也越来...