关于山东工商学院 西校学生自行车 消费意向的 调 查 报 告 一、调查目的 掌握山东工商学院西校学生对自行车的需求市场，了解针对该学校自行车市场的商家该注意的问题，并提出相关的销售方案。 二、调查对象及其一般情况 调查对象：山东工商学院西校学生 一般情况：人群年龄集中在18—22的在校学生。因本校今年某些二级学院例如工商管理学院，会计学院，经济学院等男生都住西校区，而他们上课，参加各种活动却都在东校区，因此在西校区居住的他们来往东西校之间很不方便，对于交通工具的需求显著增加，自行车无疑是这些大学生的首选。 三、调查方式 本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是以山东工商学院西校学生为被调查者。当场发卷填写，并当场收回。共发放 300份，收回 276份，可用 265份，可用率 96%。 四、调查时间 2011年9月 12日―2011年9月 15日 五、调查内容 主要调查了该学校学生对自行车的购买意向，购买的主要原因和用途以及影响其选择的因素以及喜欢的类型和可接受的价位。问卷共向被调查者提出了14个问题。 （见附表一） 六、调查结果 小组就问卷调查数据统计如下: （一）经过统计，新生愿意购买新车的比例仅为 63.5%，而愿意购买二手车的比例则高达 36.5%。 （二）挑选自行车的首选因素： 据统计：有 63.33%的学生认为质量占第一位，16.67%的人认为价格是首选因素，还有 16.67%的被调查者觉得外观最影响他们的购买，仅有 3.33 %的人们认为品牌很重要。且 96%的人群对品牌不了解。因此，一定要给予消费者质量保证。 （三）对学生可接受价位的分析： 数据表明：共有 70.6%的学生可接受价位在100—300之间，20.6%的学生希望价位在300—500之间，5.9%的学生可接受的价格在500-800之间，2.9%的学生可接受的价格在800以上。即 100—300的自行车需求市场占 70.6%，占绝大部分。应为市场提供 100—300元的自行车。 可接受价位分布050100150200100—300300-500 500-800 800以上价格人数人数 （四）自行车种类的要求： 需要购买公路自行车的占 40%，山地自行车占 23.33%，小轮自行车占 26.67%，可折叠自行车占 33.33%。 根据该需求，要侧重公路自行车和可折叠自行车的市场，以此作为选择供应商的标准。 七、提出的销售策略 （一）品牌战略： 学校是长期存在的建筑群，人口来源、流动、消费水平都较为稳定。现在的在校生对品牌并无特殊要求，我们认为销售商应迅速创立自行车品牌，...
