业绩工作计划 第 1 篇：工作计划及业绩目标七月 11 号——七月 31 号工作计划 日常工作： （1） 早上九点到九点半微信公众账号的功能学习，包括话术的现场对练，互相找不足之处，并每个人说出给自己当日制定的目标任务。 （2） 九点半到中午 11 点 50，疯狂筛电话。 （3） 11 点 50 到 12 点，用 10 分钟将上午打得客户进行总结和记录，要求将意向客户先登记到钉钉上，然后每人并将客户的详细情况记录在自己的 EXCEL 表格中。 （4） 中午休息到 1 点 10 分，建议中午进行短时间的休息，防止下午上班工作没精神，1 点 20 调整状态正式进行工作。 （5） 1 点 20 到 5 点 30 进行客户的删选，引导，邀约。 （6） 5 点 30 到 5 点 40 对当天的客户情况进行记录统计，（钉钉和 EXCEL 表格） （7） 5 点 40 到——下班，进行一天工作的总结，每个人详细汇报当日意向客户的详细情况，组员们分别对客户情况给予推断和跟踪的意见，并对当日客户提出的问题进行相互讨论，总结出应对话术方案。 客户跟踪以及注意事项： （1） 意向客户的评定标准：第一点：是决策人 第二点：确实有想要做公众号搭建和运营的 需求 第三点：近期就要落实这个计划（本周或者 本月，射程不要太长，否则推断为有效客户） （2） 客户跟踪频次： 意向客户：打电话直接约访问见面沟通，在第一通电话到见面不要超过一周的时间，主要以根据行业和产品特点进行详细的策划为邀约见面为由。要在客户跟踪信息里，有每次电话沟通的详细信息 有效客户：所谓有效客户，就是不满足意向客户三点要求的任意一项都将其称为有效客户。对于有效客户的跟踪周期一般是 5 到 7天的跟踪周期（不包括平常的微信问候和关怀），沟通过程中约访频次不要过高，主要以引导规划为主，加深对微信公众账号概念上的灌输，同时也要记录好客户主要的对话信息，有效客户尽快转化为意向客户。 客户访问： (1) 客户的访问最好约到下午的时间进行出访 (2) 出访前对客户的行业产品类型进行基本的熟知和掌握，并且准备好和客户行业相似的一些公众号案例，并且手机中必须有几个功能特别全或者设计特备美观的公众号案例 (3) 出访时，与客户见面时，开始一定要少说多听，探准客户的需求重点，切记对于一些客户不要百分百对客户的一些观点和想法进行全面的否定，要进行引导式的纠正，掌握客户的重点需求以后进行微信公众号的功能引导及其产品...
