1 2012 年 航 空 机 票 业 务 发 展 思 路 及 工 作 措 施 一 、 发 展 思 路 以 11185 中 心 、电子商务平台、航空机票分销平台为依托，充分发挥邮政网点、缴费一站通便民服务站和社会分销渠道的营销优势，积极发展集团协议客户和二级分销商;优化业务运作流程，实现后台集中 支撑, 推进产品服务升级，迅速做大航空机票业务销售规模;以 客户需求为导向，延伸发展酒店、旅游产品代理，积极开发火车票、长途汽车票和景点演出门票业务，丰富和完善产品体系,打造邮政商旅票务服务品牌。 二 、 发 展 目 标 2012 年，全区计划销售航空机票 13 万张（奋斗目标15 万张），机票代理费收入（包括航意险 收入）260 万元 ，新 增 签 约 大客户 350 户，签 约 大客户订 票 6.5 万张，发展机票业务二级分销商 100 户，二级分销商销售机票 3 万张, 按出港 量 统 计邮政代理机票业务的市 场 占 有 率 达 到3%以 上 。 各 盟 市 局 机票销售计划详 见 附 表 。 附 表 ： 2012 年全区邮政航空机票业务销售计划 单 位 2012 年计划销量(张) 2012 奋斗销量(张) 代理费收入（万元 ） 新 增 签 约大客户数（户） 签 约 大客户购 票量（张） 二级分销新 增户数 (户) 二级分销出票量(张) 呼 和浩 特 55000 63000 110 50 27000 15 12700 2 包 头 25000 28500 50 50 11000 12 5700 乌 海 4000 4600 8 20 2200 5 1000 赤 峰 6000 7000 12 30 3000 10 1400 呼 伦 贝 尔 9500 11000 19 30 5000 10 2200 兴 安 盟 3500 4000 7 20 2000 5 800 通 辽 4000 4600 8 30 2200 10 900 锡 盟 4000 4600 8 20 2000 5 900 乌 兰 察 布 3000 3600 6 20 1700 5 700 鄂 尔 多 斯 9000 11000 18 40 5000 10 2100 巴 彦 淖 尔 4000 4600 8 30 2200 10 900 阿 盟 3000 3500 6 10 1700 3 700 合 计 130000 150000 260 350 65000 100 30000 三 、 工 作 措 施 （ 一 ） 切 实 发 挥 营 销 体 系 的 作 用 ， 重 点 开 发 大 客 户 市 场 。 制 定 切 实 可 行 的 营 销 措 施 ， 加 大 奖 励 力 度 ， 充 分 发 挥 各级 邮 政 营 销 队 伍 的 作 用 ， 做 好 集 团 大 客...
