江西四特酒苏州市推广方案 目录 第 一章 前言 第 二章 苏州白酒市场概况分析 一 、背景分析 二 、苏州市场地区状态分析 三 、 SWOT 分析 第 三章 四特酒苏州推广创意策略 一 、创意方向和根基 二 、创意滥觞 三 、品牌定位 四 、消费者定位 五 、卖点诉求 第 四章 实行方案 及 构思 一 、王道之酒配王者之“樽” 二 、运动推广策略 三 、终端促销策略 四 、总结 第一章 前言 江西四特酒产于中华酒文化的发祥地之一——江西省樟树市，这里依山傍水、山川秀丽，有着得天独厚的酿酒条件。知名的阁皂山被唐高宗御赐敕封为“天下第三十三福地”，而水质清澈、奔跑不息的赣江则孕育了以“稻文化”为核心的神秘的赣鄱文明。四特酒的工艺一直引领着中华酒文明，唐时就有“四特土烧”工艺，明时江西的大科学家宋应星还将四特土烧的工艺写进《天工开物》。原国家 轻工部食品发酵工业科学钻研所在对四特酒香味组份进行分析钻研后，确认四特酒的香味组份含量及量比关系与其它各类白酒明显 不同，具有独立构成香型的特性。1997年3月，经国家 轻工总会审查并推选，全国标准 化委员会审定批准 ，四特酒香型（特香型）成为全国白酒五大香型之中“其他香型”之一。 目前，四特公司已经发展成为一个融科研、生产、经营为一体的大型酿酒企业。首要产品有“收藏四特、15年陈酿、商务四特、10年陈酿、5年陈酿、四特老窖等100多个品种，形成了笼罩高中低档、高中低度的产品结构 。 四特公司本着汲取 民族精华 ，传承中华文化的企业心态，不断推广品牌及文化，在各地领域内架设了日益宏大的市场服务网络。此次开辟苏州市场，更是立足传扬历史文化的高度。 通过对白酒市场的调查我们可以看到，现在白酒市场竞争相当猛烈，那么如何唤起消费者的对产品的关注并且可继续性地调动经销商的经销热心和吸引目标 消费群的积极消费，是我们产品推广的首要任务 。本策划 的目标 是通过一系列的营销策略使四特品牌白酒成为别具特征的闻名品牌。用一系列优质的产品，深厚的产品文化积淀，联合苏州当地历史文化，再加上科学实效的广告策划 ，四特酒必将迅速 打入苏州白酒市场。 第二章 苏州白酒市场概况分析 一、背景分析 品牌竞争态势：高级主流品牌有水井坊、五粮液、剑南春、茅台、古井贡十年陈酿；中档主流品牌有古井贡、五粮醇、金六福、浏阳河；中低档主流品牌有双沟世纪星、圆桶双沟大曲、金六福、浏阳河、五粮...
