五一金立 东莞日销 500 万促销日记〔上集〕 去年在贵阳，五一做促销，销量翻三倍；今年在东莞，五一做促销，销量 500 万。促销是科学或是艺术？促销是脑力劳动或是体力劳动？促销适合于家电，同样适合于 、地板、瓷砖？敬请关注，张小虎节日促销系列文章?一个终端高手的五一促销日记?。 4 月 23 日，如此好学 这个老板值得帮 笔者再次受深圳金立 销售总监胡宇峰的邀请，对其全国各地的业务经理进行营销培训，具体内容是：?贵阳五一促销案例分析 ――业务员如何协助经销商做促销?。由于培训场地的座位有限，厂家对闻讯而至的经销商旁听人数进行了严格限制，广州、深圳、东莞每一区域只给 2 个名额。出乎意料的是，东莞公司却来了3 辆车 15 个学员，每人手里拎着一小把折叠椅，上面印着“每天进步一点点〞的字样。见此情景，培训组织者啼笑皆非，只好默许。不过培训地点必需稍做改变。 由于听课的人多，培训地点从 8 楼会议室搬到 9 楼的员工食堂，食堂里没有音响设备我只能扯着喉咙喊；食堂也没有舞台，演练只能站在椅子上面。一天培训结束，就想找个地方休息。东莞区域代理商李总经理却前后缠着我不放，非让我根据课堂上讲的方法，给他做东莞的五一促销。此时，罗马利奥的瓷砖长春代理商还等着我现场筹划指导，再说现在着手时间恐怕来不及。李总说时间没有问题，他们那里有 30 多个业务员和督导还有平面设计人员，大家加班加点地干，肯定没有问题。 晚上，为了了解市场，我乘李总的车首先去了东莞下面的长安镇，接着去了厚街和虎门。正如李总所言，北方城市的商店恐怕早已天黑熄灯，这里的 卖场却依旧灯火通明。因为外来东莞打工的特别多，民工白天被管得死死的，只有晚上下班才上街买东西，所以，晚上 10 点前是考察市场的好时机。跑完三镇的 一条街，驱车回到广州已经是凌晨时分。 4 月 25 日，阴差阳错 火车不在东莞停 笔者乘坐广州东始发的 D765 次和谐号高速列车前往东莞，结果列车停靠在东莞的常平镇，李总不得不驱车 50 分钟接站，将错就错，正好考察一下常平、黄江、大郎 3 镇。李总告诉我，这里的 卖场大多集中在一条街上，大家店靠店、门对门竞争，往年的节日促销都很喧闹，可惜政府提出“治安和经济双转型〞，一方面禁止摩托车上路构建和谐区域，一方面驱逐劳动密集型引进高科技企业，摩托车少了，治安好了，企业走了，打工族少了，买 的人少了。 春节过后， 销量持续下滑，据来自 连...
