二、?定战略-做强做大指南针?-目录第一章：经销商公司战略概述第一节：经销商公司战略的概述第二节：经销商公司战略的价值和意义第二章：经销商的战略思维误区第一节：经营思维替代战略思维第二节：市场重于管理第三节：缺乏对创业的有效总结第四节：无视人才的知识管理第五节：只注重战略而无视策略第三章：经销商的战略思维转变第一节：从长远眼光看公司战略第二节：从注重销量到注重开展第三节：从做生意到公司化运作第四节：从注重拓展网络到管控渠道第五节：从无决策到控市场第四章：经销商制定战略规划操作步骤第一节：论述第二节：战略规划操作步骤1． 操作步骤一：经销商自身经营定位，业务使命陈述。2． 操作步骤二：经销商进行 SWOT 分析3． 操作步骤三：确定战略目标4． 操作步骤四：制定经销商开展战略第五章：经销商开展战略的制定第一节：经销商开展战略的重要性第二节：经销商开展战略的设计第三节：经销商年度营运方案的内容1．概述2．公司战略自检表3．部署销售目标，安排销售方案4．公司市场目标表5．提出利润目标，出台费用支出与控制方案6．公司利润目标表7 产品策略实施方案8。公司产品目标表9．价格策略实施方案10．渠道策略实施方案11．促销策略实施方案12．货款回笼方案13．广告宣传方案14．市场出样目标与方案15．人力资源建设与营销培训方案16．公司人才目标表17．各岗位员工的业绩考核方法调整方案公司战略规划图：〔转盘〕第四节：制定年度营运方案的原那么和依据一、制定年度营运方案的原那么：1． 前瞻性和预测性2． 挑战性与现实性3． 全面性与综合性4． 指令性与指导性5． 权威性与说服性二、制定年度营运方案的依据：1．清楚经销商当年的开展战略和根本思路2．学习借鉴其他成功经销商的营销经验3．分析业务数据和财务报表4．搜集当地市场根本面情况5．讨论市场竞争现状与开展趋势6．充分听取销售人员和意见和建议7．听取局部核心渠道客户的意见和建议第六章：经销商公司营销模式制定第一节：经销商公司商业模式概述第二节：经销商公司常见的 6 种商业模式第三节：经销商公司 11 种厂商联销模式第七章：公司利润从哪里来第一节：公司利润的四大因素第二节：怎样做好关键营销第三节：正确决策的 10 个关键因素成功定位参考案例：附工具：定位梳理表〔工具〕第一章：经销商公司战略概述第一节：经销商公司战略的概述公司战略是对公司各种战略的统称，其中既包括竞争战略、营销战略、开展战略、品...
