国庆营销活动总结分享欢迎大家阅读参考学习! 国庆营销活动总结 1 __店空调课国庆销售任务为 73 万元(去年同期)，实际完成41.6961 万元。销售数量为 152 台，销售金额完成任务 56%。 (二)、市调，__店空调数量占比 25%，金额 22%，国美 1 店数量占比 23%，金额占比 28%(含格力空调)，__店数量 25%，金额 24%，(含格力空调) (三)A,B,C 卡，现金卡和抵值券使用，A 卡三菱电机使用 500 元属于厂家的电费补贴，B 卡未使用，C 卡合计使用 18403 元，占销售比为 4%，美的使用 8959 元，占销售比为 6%，C 卡使用权限是销售总金额 2%，C 卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，C卡占比为 3%,海尔使用 C 卡 9344 元，销售占比 6%，国庆 C 卡权限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的 C 卡权限为 3%-4%，海尔 C卡为 6%-8%，现金卡使用 200 元，占比 0.13%，抵值券 11099 元，3%。 (四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。 (五)、国庆年主要销售特点，国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升 113%，增加 82118 元，其次科龙增长 260%，增加 40508，海信增长 32%，增加 4497 元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额 101391，松下-530%。下滑金额 95167，(去年松下空调有 7.7 万工程) 国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成： 1、国庆促销不够有吸引力 买 400 送 200，买 800 送 400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店 0 元购销售的火爆。苏宁国庆 活 动 内 容 单 品 买 500 送 100,1500 返 200,2500 返 300,3500 返400，预约 10 元等 100 元，20 元等于 200 元，50 元等 500 元，国美1500 返 100,2500 返 200,3500 返 300。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出 495 份。顾客得到了实惠，反馈较好。 2、销售人员问题 美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差...
