在市场经理工作例会上的发言材料同志们： 市局（公司）决定召开这次全市市场经理工作例会，目的是认真总结近期卷烟销售、品牌培育和市场调研工作客观分析当前工作中存在的差距和短板，安排部署四月份卷烟销售工作重点。刚才，分管领导和营销部门负责人分别对相关工作作了强调和安排。下面，我结合近期的工作调研，就做好卷烟销售工作谈几点个人意见。 一、形势逼人、时不我待 记得在年前，中办、国办印发《关于领导干部带头在公共场所禁烟有关事项的通知》后，我曾说过，“弄不好烟草的‘冬天’来了”。事实上，冬天来了没有？大家一定会有所感悟。因此，一定要把形势推断准确，不能误判误判就会让我们二次吃亏，就会使我们“雪上加霜”！从当前形势来看，说实话，我觉得真的是形势逼人、时不我待。 第一，控烟形势极为严峻。我今日上午听到一则消息，深圳市自 3 月 1 日正式实施《深圳经济特区控制吸烟条例》以来，已出动 2000 多人在公共场所检查抽烟问题，目前已经处罚了抽烟人士 1800 多块钱，其中在一家酒店举办的小孩生日宴会上，现场就处罚了抽烟的人 50 块钱，最后还正式通知酒店：若再发现客人有抽烟行为，将处以酒店 2 万元以上罚款。所以说，这就是形势！并且还是刚刚显现，随着时间的推移，销售困难可能会比现在还要大。大家对形势考虑过没有？有没有想过后期的大形势会不会更严峻？准备怎么面对？怎么应对？这些都需要认真思考！ 二是市场形势不容乐观。俗话说，“一年之计在于春”。我们一直在说：一月份一定要打个美丽仗！现在回头看，美丽吗？大家都说今年一月份的货源和去年十二月份的库存是最好的，但最好的货源、最好的库存却没有达到最好的效果。是什么原因造成的？根据年初各家提报的预测数据，市场发生变化了怎么调整？怎么投放？怎么错位？过去都说过，也都应对过。应对的怎么样？实事求是说，我们过去确实取得了一些成绩，但过去不能代表今日从当前来说，我们经过一些粗浅的调研，也了解了一些问题。比如：农村外出务工人员走了多少、厂矿企业停办了多少、高速公路服务区的销量减少了多少，等等，这些都是问题。你说烟民减少了销量能增加吗？这也确实是事实但是我们怎么应对这些困难？实行哪些措施？大家考虑过没有？我觉得，在座各位对市场的分析、预测和调研，应该说是胸有成竹的。存在的困难也好，有利的条件也罢，分析得怎么样？推断得怎么样？不能有想法没办法，有办法没落实；不能还没有飞起来，就...
