季度工作总结集合七篇 【精品】季度工作总结范文集合七篇 总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而确定成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以使我们更有效率，不如我们来制定一份总结吧。但是却发觉不知道该写些什么，下面是我收集整理的季度工作总结 7 篇，欢迎大家共享。 季度工作总结 篇 1 去年奶粉大事后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到眉雅区的心境就是：迷茫---恐慌---不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁冗杂的表现下面，规律性的东西确定是以一种很简洁的方式存在着。我要想完成公司 780万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真渴望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。 一．一季度主要完成指标 1.一季度实际汇款 124.3 万，完成比例 112%， 2.新建网点 24 个，3 月底网点总数 128 个； 3.一季度对仁寿和眉山市区业务进行了调整； 4.开展场外自助活动 56 场； 5.申请广告喷绘 19 家共 308 平方米。 二．市场存在的问题 1.眉雅区销售专员共 98 人，3 月时间销售 369772 元，销售专员人均销售 3770 元/月，网点平均销售 2880 元/月，平均值都比较低； 2.雅安市场网点建设明显缓慢，整个一个地级市网点数量只有 34个，很不合理； 3.城区卖场费用投入比例高，重点城区网点销量低，费效比高，平均到达 40-45 个点； 4.市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量到达 2 万以上； 5.销售专员整体素养偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员； 6.眉山市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响； 7.一，二月自助活动支配太少； 8.汉源市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发； 9.公司的促销活动支配缺少针对性，并且力度偏小。 三．对市场的几点思考 1.市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做？...
