客户经理个人工作参考计划范文 今年更是第二季度的营销情况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发觉绝大部分缘故是遭到金融危机阻碍，居民的购置力没有得到上涨，因此告诉第二季度的营销情况没有得到预期的效果。 尽管我们的第二季度营销情况不是非常好，但是立即迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最正确时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作打算，希望能够实现公司业绩的大提升： 一、总体目的 1、在根底材料方面进展适当晋级。 2、重新整合品牌资源，习惯新的市场竞争态势。 3、定位高端，打造与之相习惯的资源配置，提高核心竞争力。 二、竞争态势 1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的阻碍，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场，开场显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳定应是根本缘故。 拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为： 品牌佳誉较高，口碑较好; 定位高端，口号鲜亮 材料使用有鲜亮的卖点 工程不断保持高质量 施工场地治理、包装、售后不断能维持较好状态 设计师擅长将本身鲜亮的卖点与对手比拟 2、新的竞争对手 与往年不同的是，新业态的参加使经受金融危机阻碍的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的"包清工"、"一条龙"的方式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在 200 万-300 万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的方式，对高端客户也会有一定的阻碍。 三、营销策略 1、新材料的引进和适度推行，新材料更多是一种放心和决心的保证。对根底板材适当晋级，提供应客户更多项选择择，并进展适度的推行，构成差异化卖点。 2、架构新的品牌梯队，构成以 a6 工作室为标志的高端设计实力。成立 a6 工作室，以合适青岛的方式进展运作，以 a6 作为着力点，通过对 a6 的市场推行，提高品牌含金量，打造高端设计实力的意味。 四、市场分析 金融危机将得到有效操纵，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未到达理想情况。房地产业通过一年的调整期，一批新盘在下半年开场开工，但对今年的装饰市场阻碍不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8 月份左右而能构成相对...
