第五章 市场总监企业产品价格市场应对筹划认证系列：高级职业经理 CEO 资格认证、人力资源总监、营销经理、财务总监、企业培训师、酒店经理、品质经理、生产经理、营销筹划师等学习认证系列。颁发双证：通用高级经理资格证书＋MBA 高等教育研修结业证书〔含 2 年全套学籍档案〕证书说明：证书全国通用、国际互认、电子注册，是提干、求职、晋级、移民的有效依据学习期限：3 个月〔允许工作经验丰富学员提前毕业〕 收费标准：全部学费 元 学校网站： mhjy.net 报名 ：0451－88723232 咨询邮箱：xchy007@163 主办单位：中国经济管理大学 承办单位：中国教育培训网 美华管理人才学校职业经理 MBA 整套实战教程千本好书免费下载网址 mhjy.net第一节 制定价格的策略【学习目标】知识学习目标1、掌握价格制定的原那么和程序；2、掌握定价方法与策略。能力实训目标具备产品定价的能力。【个案引读】休布雷公司：巧妙定价 休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司，其生产的吏密诺夫酒在伏特加酒市领享有较高的声誉，市场占有率达 23％。20 世纪 60 年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比体布雷公司的史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低 1 美元。面临对手的价格竞争，根据惯常的做法，休布雷公司有三种对策可以选择： (1)降价 1 美元，以保住市场占有率； (2)维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相对抗； (3)维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不管体布雷公司实行其中哪种策略，它都似乎输定了。然而，该公司的市场营销人员经过深思熟虑之后，却筹划了对方意想不到的第四种策略，即将史密诺夫酒的价格再提高 1 美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的瑞色如酒和另一种价格低一些的波波酒。其实这三种酒的品质和本钱几乎相同。但实施这一策略却使该公司扭转了不利局面 ：一方面提高了史密诺夫酒的地位，使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌；另一方面不影响该公司的销售收入，而且由于销量大增，使得利润大增。 (摘自任天飞：?中外经典营销案例评析?，中南工业大学出版杜，2000 年)分析思考：1、从案例中怎们认识筹划的重要性？ 2、尤伯罗思是怎样成功的？【讲授与训练】价格筹划是一个以消费者需求的经济价值为根底，综合考虑各种影响因素，确定价格目标、方法和策略，制定和调整产品价格的过程。由于策略的结果涉及企业、消费者、竞争者和社会等各方面利益，因此...
