市场营销中的目标管理和绩效考评

自我介绍——沈荣森自我介绍——沈荣森19611961 年出生于杭州年出生于杭州 男男19791979 年——年——19841984 年就读于浙江医科大学医疗系年就读于浙江医科大学医疗系19841984 年——年——19921992 年浙医大杭州分校任教药理学年浙医大杭州分校任教药理学19921992 年——年——19951995 年就职于西安杨森年就职于西安杨森19951995 年——年——20002000 年就职于拜耳医药年就职于拜耳医药20002000 年至今就职于中美华东，就读于浙江大学企业管理年至今就职于中美华东，就读于浙江大学企业管理五年学医五年学医,,八年药理任教八年药理任教,,故对医、药两块均较了解。十故对医、药两块均较了解。十年多的医药营销和管理（八年余跨国外资企业、二年当地国内年多的医药营销和管理（八年余跨国外资企业、二年当地国内著名企业工作经历），多年任教和培训经历，良好的沟通能力著名企业工作经历），多年任教和培训经历，良好的沟通能力，，继续提高和再教育，现就读于浙江大学企业管理。继续提高和再教育，现就读于浙江大学企业管理。市场营销中的目标管理与绩效考评加入后，市场竞争更加激烈，仅靠公司给政策而单兵运作的销售方法将会效果不佳；而靠公司集中规模投入的市场开发方法将占主导地位。传统机会（过度广告效应、产品空缺、市场空档、利益驱动等）仍存在，但明显减少；而新机会更多出现在法律规范化管理、绩效考评，高质量、高科技含量和科学化推广，规模化市场投入等方面 。 采纳规模化管理者，最好能集中公司人力，物力，财力等资源投向已确定的目标市场，绩效评估。绩效评估。市场开发容易成功；反之，难于投向目标市场和易分散浪费公司资源。 目标管理目标管理在西方国家目标管理已作为许多公司的一种制度，结合员工个在西方国家目标管理已作为许多公司的一种制度，结合员工个人目标与公司组织目标，使管理者和员工联合起来，努力实现组织人目标与公司组织目标，使管理者和员工联合起来，努力实现组织目标。以改进公司绩效评估，激励和培训职工等。目标。以改进公司绩效评估，激励和培训职工等。≤≤管理的实践≥一书中提出来的。管理的实践≥一书中提出来的。目标管理的好处归纳为以下十条：目标管理的好处归纳为以下十条：①①有利于指导工作行为集中于实现整个管理组织的目标。有利于指导工作行为集中于实现整个管理组织的目标。②②推动和加强计划的实施。推动和加强计划的实施。③③为控制提供明确的标准。为控制提供...