市场营销价格策略大全

市场营销价格策略大全 市场营销价格策略大全 企业如何把产品的价值和价格统一起来，制定出既能吸引消费者。又能实现企业最正确利润的价格，成为市场营销中的重要一环。我下面为你整理了一些市场营销的策略，期望对你有所关怀。 一、取脂定价策略 该策略是指在新产品上市之初，把价格定得较高。该策略的优点是提高了产品的身价，可以快速实现企业的预期盈利目标。也给以后降价留有余地。如金利来领带一问世就制定了较高的价格：而对有质量问题的领带决不上市。更不会降价处理。使消费者生疏到金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来领带绝非真正的金利来产品。这种策略的缺点是因价格较高。销路难以扩大，且会带来较多的竞争者。一般说来，高档商品、铺张品、专利品适合承受该策略。当然，使用该策略时，企业确定要重视产品质量。千万不行以次充好甚至高价销售假冒伪劣产品，否那么，定会受到市场和法律的惩处。 二、渗透定价策略 它是指在新产品上市之初，把价格定得较低。其目的在于在短期内翻开产品的销路，进而提高产品的市场占有率。如常州自行车厂生产的金狮自行车一上市就是承受平均低于上海车 8%左右的渗透定价策略。使其产品很快翻开市场。该策略的优点是薄利多销，且不易引来较多的竞争者。缺点是本利回收期限长，价格转变的余地小。一般说来，需求弹性大的商品如日用品适合承受此策略。我国不少平价商场承受该策略。 三、满足定价策略 该策略是介于上述两种定价方法之间的一种定价策略。它将商品的价格定得适中，使生产者、经营者、消费者各方都很满足。此策略优点是价格较稳定，在正常状况下仍可实现企业的预期盈利目标，且不会导致过于猛烈的竞争。缺点是在日益猛烈的市场竞争中，有些保守和被动。这一策略的适用范围较广。由于价格适中的商品会受到多数消费者欢送。 四、统确定价策略 是指企业出售全部商品的价格是统一的。其优点是价格单一。便利了买卖双方。且能满足顾客的古怪 心理，有利于扩大商品的销售。如在本世纪初。日本人盛行穿布袜子。石桥便特地生产经销布袜子。当时由于大小、布料、颜色不同。袜子品种多达 100 多种，价格也是一式一价，买卖很麻烦。后来，他将全部的袜子都以同样的价格出售，销路大开。此策略的缺点是无视了不同质量商品之间价格的.差异性。这种策略适合于小商品和日用品。如眼下“十元店〞在我国不少地方已开场盛行。 五、分档定价策略 指按商品不同档次的质量相应地制定不同...