市场营销工作参考计划 2024 年市场营销工作打算 201x 年已经离我们远去，这一年里销售部根据集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了明显提高，关于已经到来的 201X年，做如下打算： 一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务
二、加强根底治理，强化量化考核指标
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚清楚，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直截了当与奖金挂钩，做到奖罚清楚
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监视职能，及时记录，适时引导，定期检查，防止一阵风
做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包
1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的施行方案，择优选用
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优良者给予奖励，不能按打算完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入
四、建立市场网络，标准客户治理，加大市场开发力度
1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为 a、b、c 三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传
2、对一些需更换客户的网络先培育其他交换客户，经一段时间的扶持，不与公司开展相匹配的客户，则予以更换
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络
4、强化驻点效劳开发工作，依照市场情况分设一个办事处，强化市场的开发效劳功能
5、网络的建立要以终端建立为根底，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推行，改变公司春季淡的被动场面
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监视，及时调整，增加回访客户频率，增加互相理解，处理实际的困难，增加客户忠诚度
五、强化沟通机制，加速
